abl鞋类服饰连锁企业营销策略研究

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2、Ｖ．－．—－’’．．？独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致，论文中不包含其他人已经发衷或撰写过的研究成果谢的地方外，也不包含为获得电子科技大学或其它教宵机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同王作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名＝曰期：年ｉ月曰论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保

3、留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可将学位论文的全部或部分入有关数据库进行检，可＾＾＾采内容编索、、。印缩印或描等复制手段保存汇编学位论文用影扫）（保密学位论文在解密后惦遵守此规定＼名：：削巾签名作者签／：日年月３期户＾５方勾分类号密级注1UDC学位论文ABL鞋类服饰连锁企业营销策略研究（题名和副题名）唐少龙（作者姓名）指导教师宋艳教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士提交论文日期2016.5

4、.20论文答辩日期2016.5.29学位授予单位和日期电子科技大学2016年6月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ResearchOnTheMarketingStrategyOfAblShoesClothingChainEnterpriseAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:ShaolongTang

5、Supervisor:YanSongSchool:SchoolofManagementandEconomics摘要摘要随着科技的进步、产业的信息化以及我国经济的蓬勃发展，对鞋类、服饰产品的需求量呈现巨大的增长趋势，我国鞋类、服饰行业也得到迅猛的发展，然而，市场的竞争亦演亦烈，国内外各鞋类、服饰品牌间的竞争不断加剧，而市场营销策略的研究与制定已成为现代企业的焦点。因此，企业如何对其所在的市场环境进行研究与分析，如何根据企业自身的实际情况制定出有针对性的营销策略，已成为现代鞋类、服饰企业亟待解决的关键问题。在竞争日益激烈的市场环

6、境中，企业仅仅拥有优质的产品已不足具备绝对的竞争优势，企业必须从实际的情况出发，整合产品、价格、渠道、促销、品牌和服务等营销组合策略，才有助于企业的可持续发展。本论文选择ABL连锁企业的营销策略具备重要的应用价值。首先，本文对4Ps以及STP等市场营销理论相关研究文献作了概括性论述及总结，阐明了连锁企业在市场营销方面研究的现状及ABL连锁企业在市场营销方面所存在的问题，并以此确立了本论文的研究方向；其次，从政治环境、经济环境、人口环境、文化环境和技术环境等外部环境出发，同时结合了鞋类、服饰行业的现状，分析了ABL连锁企业的竞

7、争对手，通过对行业内竞争对手的对比分析，总结出ABL公司在行业内的机会与威胁，同时评价ABL公司的外部营销环境；接着，对ABL公司的内部组织结构、产品系列、品牌、客户以及企业当前的营销现状等进行阐述和分析，同时指出了ABL公司作为一家发展初期的地方性小型连锁企业，当前在营销策略方面所存在的问题，从企业的内部环境入手分析，归纳出企业内部营销环境的优势和劣势；然后，基于前面的理论基础和企业内外部环境的分析与总结，从鞋类、服饰行业的市场细分出发，选取适合于ABL公司发展的目标市场，然后通过目标市场进行市场定位以及制定可持续发展的营

8、销组合策略及实施措施；最后，对本文的研究进行了总结，同时指出其研究的局限性。本文通过ABL企业内外部环境的分析与研究，明确了企业的优势与劣势，以及其机会与威胁，同时，指出企业只有利用其有限的资源制定出科学、完善的营销策略，才有可能在竞争激烈的市场环境中取得一席之地。关键字：鞋类服饰企业、品