陈麒胜赢利地图之旺店赚钱秘籍

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1、赢利地图之旺店赚钱秘籍课程介绍：传统零售行业虽不像互联网这样的新兴行业发展迅猛，但本身可以说还是具有不可替代性的，也不用担心由于炒作而出现的泡沫，所以整个行业实际上就是跟经济状况共进退的，可以说整体趋势是处于平稳发展。为什么要开店？这个问题对于投资者来说，在投资之初一定要考虑清楚，有自己明确的目标才能有正确的结果。大部分人会说：为了增加收入多赚些钱。而这，只是说对了一部分。开店不只是要赚钱，更是要稳定赚钱，并且能轻松稳定赚钱，不是吗？因此想开店，要知道自己为何要开店？要达到什么目标？要达到这个目标前要付出什么投资、什么

2、努力，结果才不会天差地远，因此，身为老板的你，以下行业现象你是否已经注意到：消费行为变化——您是否意识到？进店效率低——您是否找到问题所在？有业绩没利润——您是否知道为什么？平效低——您是否有提升的方法？企业发展都有一定的规律——我们能否真正找到？企业瓶颈都有一定的原因——我们是否真正认知？企业成本控制的关键——我们是否真正了解？企业绩效考核——我们是否真正会做？企业文化建设的重要性——我们是否真正理解？员工执行的四不像——我们是否监督到位？课程收益：以门店管理实务为主，全面阐述连锁零售企业门店运营的流程、作业标准、管

3、理规范及管理工具等；在保持知识的完整性和系统性的同时。重点突出了对实践的指导和应用；根据门店日常管理中实际工作的需要，以工作任务过程为导向；揭密提升终端业绩的关键点，为您提供可借鉴的门店操作模式系统；让你学会用数字来管理，掌握开店赚钱的方程式，真正为目标找资源，而不是以资源定目标，让你的店持续不断的赚钱！9/9课程特色：课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、小组讨论、导师点评，实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维、突破思维，深刻去感悟，最后改变自我的思维及行为；陈老师的实战经验丰富，课程幽默风趣、通俗易懂，能快速引起

4、学员的共鸣，课程中运用大量的教练技术，能引导学员自我思考，从而达到课程目标；课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，自我提升。培训收益：1.让门店管理者明晰是需要感性的情感梳理，还是需要理性的目标导向2.让店长清楚自己是兵还是将？如何在门店里的精准的定位自己的角色3.学会如何有效承上启下？如何将企业目标转化为员工目标？4.学会如何将命令式管理转变成教练式管理，围绕结果去产生正确的过程5.掌握店铺盈利的核心要素，从而提升门店销售业绩授课方式：9/9课程时间：2天，6小时/天培训对象：经销商、代理商、店主；经理、督导、店

5、长等零售管理人员针对行业：服装零售行业、电器零售行业、美容日化店、鞋包零售行业等快销品零售行业课程大纲：第一章：选址生财——店铺自我诊断一、什么是店铺？1、诊断的目的2、挖掘真因3、诊断后问题解决的程序4、问题分析—鱼骨图分析法5、诊断的步骤工具：竞争店评比表二、店铺诊断对店铺的意义三、对店铺人员的意义四、店铺诊断的内容1、店面诊断（商圈、形象、客流路线）2、关键指标（客流量、进店率、成交率、客单价、深度接触率、试穿率、回头率、转介率）3、人员诊断（主动性、积极性、专业知识）4、货品诊断（进销存、陈列、促销）工具：店铺

6、自我全面诊断表五、门店标准化运作的关键点1、创造业绩的永远是“人”2、“货”无质量无异于无水之源3、“销”路畅通财富才能无阻4、好环境（场）才能刺激消费欲望第二章：佛要金装---卖场形象布局一、商圈评估的7要点1、所在城市2、人口数、职业、年龄3、消费习性和生活习惯9/94、流动人口5、利基点设施6、竞争店铺7、未来发展性二、店铺的广告形象1、外部形象店名店招店铺外观橱窗灯光2、内部形象装修陈列卖场布局试衣间3、其它因素音乐气味温度卫生清洁员工形象更衣室等候区洗手间工具：店铺形象工具表三、建立店铺形象管理标准1、收银台

7、的标准化管理2、店铺中的标准化管理3、音乐的标准化管理4、橱窗的标准化管理5、试衣间的标准化管理9/96、休息间的标准化管理四、店铺人员形象1、仪容举止标准2、仪表标准3、工作场所的礼仪做法五、视觉吸引1、先吸引后销售，机会来自于吸引2、橱窗是店铺的脸面3、橱窗陈列应该从特色、风格设计入手4、橱窗设计要有独特性才能够打动眼球六、陈列塑造高价值1、注重商品陈列方法，烘托出购买氛围2、陈列要丰满，但要避免过分拥挤3、陈列要个性化，富有艺术性4、重视展示搭配技巧5、建立陈列标准，为顾客营造便利舒适的购物条件第三章：点货成金-

8、--货品管理进和出一、为何造成库存积压1、常规库存备货（新品备货、销售性备货）2、促销备货（季节性促销、节日促销、尾货促销、新品促销）3、不良品二、销售目标不合理，脱离实际盲目乐观1、销售目标应从制定方法及环境调查分析入手2、目标制定的SMART原则3、目标制定要有依据、销售方案要切实可行4、利用关键指标制定店铺业绩三、商品促销要