m商用车公司营销渠道管理研究

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1、专业学位类别■工商管理研究方向：营销管理研究论文作者：陈波指导教师：陈、鮮搬定稿日期年月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。论文涉密情况：保密口保密，保密期（—年—月—日至年—月—日）学位论文作者签名曰期玥》曰分类号：密级：匕理工学专业学论文商用车公司营销渠道管理研宄陈波指导教师

2、姓名：陈洪安教授华东理工大学申请学位级别：硕士专业名称：工商管理论文定稿日期：论文答辩日期：学位授予单位：华东理工大学学位授予曰期：年月答辩委员会主席：魏建华教授级高级工程师评阅人：侯丽敏副教授葛晓陵教授作者声明我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名：华东理工大学硕士学文论文第页商用车公司营销渠道管理研宄摘要汽车营销渠道在整个销售系统具有举足轻重的作用。本文研

3、究商用车公司是一家全新的商用车公司，在年的营销发展过程中，存在诸多问题。本文通过对营销渠道设计、营销渠道运营管理二个方面对商用车公司营销渠道管理进行了分析与研宄，总结出商用车公司目前在营销渠道管理的不足之处，并进行相应营销渠道设计，从而达到商用车营销渠道管理优化的效果。在梳理国内外汽车营销渠道模式的基础上，运用市场营销和战略管理等学科的相关理论，对公司在营销渠道重新设计。营销渠道设计通过个方面进行：营销渠道层级设计、渠道评价认证体系设计、渠道建设标准设计、电子商务机制设立。通过整体重新对营销渠道设计，从一味追求金字塔型的渠道模式，逐渐向扁平化、营销渠道下沉

4、化营销渠道发展，从而更贴近市场需求。通过种建设等级、种管理等级的经销商层级设计，更好地符合多变的市场发展。营销渠道运营管理设计通过个方面进行：提升管理能力、运营管理考核、规范市场机制、满意度评估，而从有效的支持营销渠道更健康的发展。研宄商用车公司营销渠道管理，也对中国商用车品牌在渠道管理有着重要的借鉴意义。关键词：商用车、营销管理、渠道管理第页华东理工大学硕士学文论文，，，，，华东理工大学硕士学文论文第页目录第章绪论研宄背景研究意义研究方法研究内容第章理论基础及文献综述营销渠道理论营销渠道结构理论营销渠道设计理论营销渠道行为理论营销渠道关系理论国内外渠道研

5、究现状国外渠道研究现状国内渠道研究现状本章小结第章商用车公司渠道管理现状分析商用车的定义国内外商用车渠道现状分析中国商用汽车营销渠道现状分析发达国家商用汽车营销渠道现状分析国内外渠道管理对比分析商用车有限公司简介商用车公司渠道现状分析第页华东理工大学硕士学文论文商用车公司渠道管理存在不足现状分析本章小结第章商用车公司营销渠道设计营销渠道设计基础和内容营销渠道设计基础营销渠道设计内容营销环境及商用车自身分析市场环境分析竞争对手渠道分析商用车公司自身分析商用车公司渠道设计商用车公司渠道层级设计商用车公司渠道建设标准设计商用车公司经销商评价体系设计商用车公司设立

6、电子商务网络渠道建立机制商用车公司营销渠道构建效果本章小结第章商用车公司营销渠道运营管理设计经销商运营管理能力设计运营管理考核机制设计建立市场规范及经销商预警机制客户满意度建立与评估设计本章小结第章商用车公司营销渠道运营管理支持设计营销渠道目标激励支持营销渠道建设形象支持建立季度运营考核激励机制建立新加盟经销商扶持机制本章小结华东理工大学硕士学文论文第页第章商用车公司渠道管理效果评估建立评价指标计算权重构造模糊关系矩阵求解综合评价结果第章结论研究结论研宄不足与展望参考文献麵华东理工大学硕士学文论文第页第章绪论研宄背景采取品牌专营方式⑴，是广州本田汽车公司自

7、世纪末带入到中国，在不到几年的时间，快速取代了原有的多级分销渠道模式，从此中国汽车行业市场进入新的渠道时代的显著标志。渠道模式也是营销的重要组成部分，也是与终端消费者沟通的桥梁。汽车流通渠道从改革开放之初，中国计划经济体制下的不到家汽车流通渠道，发展到今天在中国工商总局备案的汽车流通企业己经超过万家。汽车流通渠道发生了翻天覆地的变化。与此同时，竞争的重点也逐渐从产品自身拥有的品牌知名度、价格高低、技术含量和性能状况向一个企业所构建的营销渠道完善程度转变。随着全球竞争的不断升级与产品差异性的不断缩小，企业开始重视营销渠道竞争，并将其作为企业新的盈利重心。营销

8、渠道在企业中有着重要的地位，它是顺利把产品销售给消费者的主要途径。