湖南长株高速公路营销策略研究

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1、学校代号10532学号S09143194分类号密级工商管理硕士学位论文湖南长株高速公路营销策略研究学位申请人姓名王芬培养单位工商管理学院导师姓名及职称于坤章教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2015年5月28日学校代号：10532学号：S09143194密级：湖南大学工商管理硕士学位论文湖南长株高速公路营销策略研究学位申请人姓名：王芬导师姓名及职称：于坤章教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2015年5月28日论文答辩日期：2015年6月3日答辩委员会主席：雷辉教授TheResearc

2、honMarketingStrategyofHunanChangzhuExpresswayByWANGFenBEC(HunanUniversityofCommerce)2004AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)IntheGraduateSchoolOfHunanUniversitySupervisorProfessorYUKunzhangMay,2015湖南大学学位论文原创性

3、声巧本人郑重声巧：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。隊了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。＇作者签名：曰期：、年月乃Ｐ））学位论义版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的規定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容

4、编入有关数据库进行检索、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。，可Ｗ采用影印本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、不保密口。＂＂（请在＾＾上相应方框内打Ｖ）作者签名；曰期年ｒ月曰■导师签名；日期及＾《年厂月日湖南长株高速公路营销策略研究摘要湖南地处中部，湖南省委、省政府把加大高速公路开发、建设，作为扩大内需、确保增长的战略决策予以高度重视。湖南高速公路从零到千公里的历史性跨越，仅用了不到十年的时间。2014年以来，站在全国高速公路大省的新高度和新起点，湖南高速公路行业瞄准高速强省的新目标，着眼

5、高速公路改革、发展、转型的新形势，高速公路各项工作平稳推进，行业发展规范有序。长株高速公路作为湖南省高速公路规划主骨架网的重要组成部分，对完善湖南省的交通运输网络，加强省会的辐射能力，促进区域发展，推动长沙、株洲、湘潭三市经济一体化进程发挥了重要的作用。随着湖南高速公路网络的不断完善和周边路网情况的不断变化，在为长株路段带来新增车流和提高通行费收入的同时，也带来了巨大的竞争压力。因此，如何运用有效的营销手段引车上路，逐步增强长株高速公路的社会影响和竞争实力，从而提高长株公司的营业收入，已经成为亟待解决的问题。本文着眼于高速公路经营管理，利用6P、服

6、务营销、关系营销等市场营销理论以及市场细分、目标市场定位等需求识别工具，对湖南长株高速公路营销模式的建立和完善展开研究。文章针对湖南长株高速公路的运营现状和问题进行分析，提出有利于长株高速公路经营发展的若干营销方法，并探讨了营销策略的可行性。长株高速公路的市场营销策略规划应以企业发展的总任务和总目标为导向，充分识别所面对的湖南高速公路总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最优开发价值的小型车和大型货运车辆等两类细分市场，并集中力量满足和服务于该类细分市场。而价格、促销、服务、公共关系策略的实施以及相应业务活动的开展构成了长株公司的营销业务活动系统

7、。为了找到和实施最好的营销活动系统，长株公司应进行细致的市场营销分析、计划、实施和控制，从而帮助公司逐年达成绩效目标。关键词：长株高速公路；营销环境；竞争优势；营销策略II工商管理硕士学位论文AbstractHunanprovince,whichisinthemiddleofChina,itsprovincialPartycommitteeandgovernmentpayhighattentiononthedevelopmentandconstructionoftheexpressway,vieweditasthestrategicpolicies

8、toexpanddomesticandensureagrowth.HonamExpresswayonlyspendless