低碳绿色背景下保时捷新能源汽车在华营销策略研究

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1、中文图书分类号：F274密级：公开UDC：339.3学校代码：10005国际商务硕士学位论文MIBDISSERTATION论文题目：低碳绿色背景下保时捷新能源汽车在华营销策略研究论文作者：于泊玲学科：国际商务指导教师：王江副教授论文提交日期：2015年6月UDC：339.3学校代码：10005中文图书分类号：F274学号：S201311031密级：公开北京工业大学硕士专业学位论文（全日制）题目：低碳绿色背景下保时捷新能源汽车在华营销策略研究英文题目：PORSCHEMARKETINGSTRATEGYOFNEWE

2、NERGYVEHICLESINCHINAUNDERTHELOW-CARBONGREENBACKGROUND论文作者：于泊玲领域：国际商务研究方向：国际商务申请学位：国际商务硕士专业学位指导教师：王江副教授所在单位：经济与管理学院答辩日期：2015年6月授予学位单位：北京工业大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的

3、材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：于泊玲日期：2015年6月4日关于论文使用授权的说明本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：于泊玲日期：2015年6月4日导师签名：王江日期：2015年6月4日摘要摘要新能源又称清洁能源、替代能源或绿色能源，具有分布广泛、清洁高效等特性

4、。新能源汽车，一般是指以非常规的车用燃料为动力来源，整合汽车动力控制与驱动系统的高端技术，具有先进技术原理和新结构的汽车。2014年，国务院办公厅印发了《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》，相关部门出台了免征车购税、充电设施建设奖励、推广情况公示、党政机关采购等一系列政策措施，提振了汽车行业发展新能源汽车的信心。包括保时捷在内的各大世界级汽车制造厂商也陆续在中国进行新能源汽车的推广。在国内汽车行业新形势和新特点之下，新的市场环境对于保时捷新能源汽车的营销提出了更高要求。本文主要以保时捷新能源汽车为研究对象

5、，从新能源汽车的发展趋势与发展方向入手，在低碳绿色背景下重点对保时捷新能源汽车在华营销环境进行分析，然后结合波特钻石模型，针对进口豪华新能源汽车行业的竞争环境进行了细致分析，选取宝马i8和特斯拉作为竞争车型，分析了保时捷新能源汽车市场竞争力。接着，建立回归模型，探究保时捷新能源汽车在华销量的影响因素。最后，结合4P市场营销组合策略，从产品、价格、分销、促销四个方面，提出保时捷新能源汽车在华营销策略的改进方向，比如，增强技术投资，实现插电混合动力技术最终向纯电动技术过度；扩展新能源产品车型；增强政府公关，从上牌

6、和价格补贴等角度争取更多优惠；加速网络分销渠道建设；加大新能源汽车宣传力度，创新产品体验及消费引导。关键词：新能源汽车；市场营销；回归分析；4P策略-I-AbstractAbstractNewenergybecauseofitswidedistribution,cleanandefficientcharacteristics,andarecollectivelyreferredtoasgreenenergy,alternativeenergyorcleanenergy.Newenergyvehiclesref

7、erstotheuseofunconventionalvehiclefuelasapowersource,powercontrolanddrivetechnologycombinesaspectsofadvancedvehicles,theprincipleoftheformationofadvancedtechnology,withnewtechnology,thenewstructureofthecar.2014,theStateCouncilissuedthe"GuidingOpinionsonAcce

8、leratingpromotetheuseofnewenergyvehicles,"areexemptfromtherelevantdepartmentsissuedavehiclepurchase,chargingfacilitiesreward,promotionpublicitycase,aseriesofpolicymeasuresandothergovernmentagenciespurc