基于博弈分析的航空公司动态定价策略研究

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1、硕士学位论文基于博弈分析的航空公司动态定价策略研究研究生姓名：张亚楠导师姓名：于剑教授崔婷副教授2015年06月07日分类号：F560.5密级：公开UDC：658.005.5学号：1207085中国民航大学硕士学位论文基于博弈分析的航空公司动态定价策略研究研究生姓名：张亚楠导师姓名：于剑教授崔婷副教授申请学位类别：管理学硕士学科专业名称：工商管理所在院系：经济与管理学院论文答辩日期：2015年06月05日2015年06月07日ResearchonAirlines’DynamicPricingStrategyBasedonGa

2、meTheoryADissertationSubmittedtoCivilAviationUniversityofChinaFortheAcademicDegreeofMasterofManagementBYZHANGYaNanSupervisedbyProf.YUJianandAssociateProf.CUITingSchoolofEconomicsandManagementCivilAviationUniversityofChinaJune2015中国民航大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师

3、指导下进行的研巧工作及取得的研究成果。尽我所巧，，除了文中特别加封标注和致谢的地方外论文中不包含其他人己经发表或撰写过的硏究成果，也不包含为获得中国民航大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本巧究所做的化何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。，硏巧生签名：日期２〇＼５ｌ＞．卿：Ｉ中国民航大学学位论文使用授权声明中国巧誦火学、中国科学技术信息硏兜所、国家图书馆宵权保留本人所送交学位论文的复印件巧苗子义档，可社巧用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子义档的内

4、容和纸质论文的内一容相致。陈在银密潮内的保密论文外，巧巧论义被查閒和借阅，可公布（包括刊登）论文的全部或部分内容。论义的公布（哲括刊登）授权中圃民航大学研究生部办理。￣研究生證名：廉师签名．０｜．－；Ｂ期；２￡，两＿导（Ｉ中国民航大学硕士学位论文摘要航空公司业是一个微利行业，脆弱的收益导致航空公司间的竞争异常激烈。价格直接影响航空公司的收益，同时也是航空公司及时应对竞争的有效工具。定价策略的科学性关乎航空公司的生存和发展。我国航空公司长期受政府管制，业内竞争有所弱化。2013年和2014年间中国民用航

5、空局与国家发展和改革委员会联合发布了两个有关完善民航国内航空旅客运输价格政策有关问题的通知，进一步放松了对航空公司的价格管制。随着政府管制的逐步放松，脱离政府“保护伞”的航空公司如何科学定价以应对竞争是航空公司亟需解决的问题。为给航空公司的定价策略提供方法支撑和决策依据，提高航空公司定价的科学性，促进航空公司提高收益和利润水平、提升竞争力，本文从竞争角度展开了对航空公司定价策略的研究。首先，本文利用文献分析法对航空公司动态定价的国内外研究进行了梳理，确定了在竞争环境中分析航空公司定价行为及从旅客购买决策行为研究航空公司需求的

6、研究角度。随后，通过深入分析我国航空公司的定价方法，指出现行定价方法所存在的问题。其次，本文在相关理论的基础上，剖析了竞争、需求和成本对航空公司定价的影响。再次，本文将影响航空公司定价的因素按逻辑梳理构建了一个双航班博弈概念模型，并以此为基础分别分析了航空公司在休闲旅客市场和商务旅客市场的价格博弈过程。最后，综合全文的定性和定量分析，提出航空公司的动态定价策略及建议。关键词：航空公司；动态定价；价格博弈；影响因素；定价策略I中国民航大学硕士学位论文AbstractTheairlinesindustryhassmallprof

7、itmargin,whichleadstothefiercecompetitionbetweenairlines.Theticketpricecandirectlyinfluenceairlines’incomeandit’saneffectivetoolforairlinestodealwithcompetition.Therefore,airlines’pricingstrategyisakeytotheirsurvivalandthrives.Becauseofgovernment’sregulation,compet

8、itionamongChina’sairlinesisreduced.Inyear2013and2014,TheCivilAviationAdministrationandtheNationalDevelopmentandReformCommissionjointlyissuedtwono