SY供电公司电力市场营销策略研究

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1、分类号______________________________密级______________________________ＵＤＣ______________________________编号______________________________工商管理硕士学位论文SY供电公司电力市场营销策略研究学位申请人：程凯专业名称：工商管理指导教师：张诚教授答辩日期：2017年12月9日华东交书脊通大81学02届工商管理硕士学位论文YS供电公司电力市场营销策略研究MBA教育中心程凯独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是我个

2、人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表和撰写的研究成果，也不包含为获得华东交通大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名日期____________关于论文使用授权的说明本人完全了解华东交通大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论

3、文在解密后遵守此规定，本论文保密期年。学生本人签名日期校内导师签名日期摘要SY供电公司电力市场营销策略研究摘要垄断性是传统电力行业具备的显著特征，电力作为一种难以替代的产品，电力营销具有相对独立性，电力往往采取统一售价，电力资源紧张等特点，因此形成供电企业垄断性极强的现状。然而，计划经济转变为市场经济是不可逆的发展趋势，电力市场正有序地演变为买方市场，供电企业垄断经营的格局受到强烈冲击，供电企业垄断的历史格局必将被翻篇，引入竞争机制是市场发展的必然走势。发掘电力市场潜力已经成为供电企业的当务之急。此外，目前各类新能源不断跃入公众的

4、视野，电力产品不可替代的局面被打破，与之相伴随的是用电客户对供电企业的要求越来越高，从用电质量、稳定性、用电可靠性、用电需求等方面提出了更多更高的要求，可以说用电服务需求呈现出多元化、复杂化的趋势。基于上述原因，SY供电公司以新的经济发展导向为引领，主动研究服务市场是目前必须要开展的一项重要工作。迎合电网极速变革和管理模式日新月异的发展现状，审时度势对营销策略做出调整变化，将现有市场努力做大做强、并积极开拓新的市场份额，是促使电力市场可持续发展的应有之义。在该篇论文中着重探讨了如何有效开展电力市场营销，运用科学的工具进行分析，结合

5、SY供电力公司实际情况，探索适合SY供电力公司的电力市场营销策略方案模式及创新方法，也希望能为其它供电企业提供有益的参考。论文以电力市场营销理论为支撑，以电力市场营销研究背景和研究意义为基础,将SY供电公司电力营销现状作为重点依据，以PEST分析法、SWOT分析法为分析工具，从政治、经济、社会、技术以及优势、劣势、机会、威胁等多方面对SY供电公司目前所处的环境进行了客观细致的全面分析，同时阐述了SY供电公司电力市场营销工作的现状和存在的主要问题。紧密结合SY当地的经济结构和市场实际，制定一套与当地经济发展相适应的SY供电公司电力市

6、场营销管理体系的策略。本文对于提升SY供电公司的市场营销水平，强化核心竞争力，进一步改善经济效益与社会效益具有重要意义。关键词：电力营销，营销策略，SY供电公司，分析模型IAbstractRESEARCHONPOWERMARKETINGSTRATEGYOFSYPOWERSUPPLYCOMPANYABSTRACTMonopolyisasignificantfeatureofthetraditionalpowerindustryhasthepower,asakindofirreplaceableproducts,powermarket

7、ingareaisrelativelyindependentandpowertendtoadoptuniformprice,powershortageandothercharacteristics,theformationofthehighlymonopolisticstatusofpowersupplyindustry.However,theplannedeconomyintomarketeconomydevelopmenttrendisirreversible,theelectricitymarketisanorderlyev

8、olutionintoabuyer'smarket,thepowerunitmonopolypatternwillhaveastrongimpact,thehistoricalpowerunitmonopolywasturned,theintrod