密云供电公司的电力市场营销项目策略分析

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1、华北电力大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《密云供电公司的电力市场营销项目策略研究》，是本人在导师指导下，在华北电力大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：乃审觏日期：M年6月如日华北电力大学硕士学位论文使用授权书《密云供电公司的电力市场营销项目策略研究》系本人在华北电力大学攻读硕

2、士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本文的研究成果归华北电力大学所有，本文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解华北电力大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权华北电力大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于(请在以上相应方框内打“、／”)：保密口，在年解密后适用本授权书不保密口作者签名：导师签名：乡新铆量日期：上＼f年e月)0-日日期：)6f1年二月岁口

3、日华北电力大学硕士学位论文曼!曼量鼍曼皇曼曼曼曼曼曼!曼!曼量曼蔓曼曼曼皇曼曼曼笪兰曼曼曼曼曼!曼!曼曼皇曼曼I曼曼曼苎!曼曼曼曼蔓曼舅曼!曼曼皇曼曼曼曼鼍!曼曼曼曼曼曼!曼!曼曼曼摘要随着电力体制改革的不断深化，对电力市场营销的实施提出了更高层次的要求。因此，进行电力市场营销逐渐成为供电企业的关键任务。在市场经济的指导下，电力营销工作作为供电企业的核心业务，其他一切的生产经营活动都应积极地为电力市场营销服务，而同时电力营销绩效的好坏也逐渐成为关系到供电企业未来生存和发展的关键因素。本文基于供电企

4、业面临的全球环境和新问题的背景下，提出实施电力市场营销的重要意义，通过介绍电力市场营销理论中的市场细分理论、产品和服务理论、价格理论以及促销理论。同时详细描述市场竞争力分析SWOT模型，通过对SWOT模型所包含的优势、劣势、机会和威胁的描述，以及流程过程，结合密云供电公司的实际情况，指出逐步完善各项管理制度；重要客户服务形成常态；信息交互机制细分；提高营销系统人员素质；巧用智能电网建设助力密云供电公司电网发展；合理运用国网营销标准化建设战略为密云供电公司营销工作指明方向；巧抓地区发展为密云供电带来

5、的新机遇为其主要营销发展方向。通过对灰色预测方法的理论介绍，结合密云供电公式的历史售电量数据，提出密云供电公司的灰色售电量预测模型，并进行相应的模型精度检验。最后科学预测了密云供电公司电力需求发展趋势，最终结合SWOT模型分析结果，提出密云供电公司的建议电力营销举措。关键词：电力行业；营销理论；SWOT模型；灰色预测模型；营销策略华北电力大学硕士学位论文AbstractWiththedeepeningofthereformofthepowermarketing，ahigherlevelofdema

6、ndisputforward，therefore，conductingpowermarketinggraduallybecomesthekeytaskinthepowersupplyenterprises．Inthemarketeconomy,undertheguidanceofpowermarketingwork，asthepowersupplyenterprise’Scorebusiness，allotherproductionsandoperationactivitiesshouldbeac

7、tivelyworkingforelectricpowermarketingservices，whiletheelectricpowermarketingperformancequalityalsohasbecomeankeyindexofpowersupplyenterprise．Thisarticledescribesthepowersupplyenterprisefacingtheglobalenvironmentproblemandunderthebackgroundofnewproble

8、ms，andthenpointsoutthatitshoulddotheelectricpowermarketingeffectively．Thenthepowermarketingtheoryisintroducedaccordingtofourparts：thetheoryofmarketsegmentation，productandservicetheory,pricetheoryandpromotiontheory．AlsothedetailedanalysisofSWOT