供电企业农村电力市场营销的拓展策略分析

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1、供电企业农村电力市场营销的拓展策略分析　　经济社会的不断发展和进步使得电力企业也需要随之进行相应的变革以适应社会环境的发展，下面是小编搜集的一篇关于农村电力市场营销拓展策略探究的论文范文，供大家阅读参考。　　随着国民经济的不断发展和进步，用户对供电的水平和质量的要求也越来越高，但是因为电力企业在过去很长一段时间都是处于一种垄断经营的状态，并不存在市场的竞争的问题，所以电力企业对于电力用户的需求并不十分关注。随着电力市场的不断改革，电力作为一种商品参与到了市场竞争中，电力企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要不断地发展的同时关注电力用户的需求，不断扩大

2、电力企业未完全开发的市场，对地理位置比较偏僻的农村地区，结合实际发展的情况制定适合农村的电力市场营销策略，所以，农村用电成了电力企业发展电力市场营销的重点。　　一、农村电力市场现状　　以某县城为例，该县城总人口为50万，其中农村人口占39.7万，该县在2014年的总用电量为4.3亿kWh，相比于2013年来说增长了29.5%，其中农村的用电量为102823000kWh，相比于2014年增长了　　35.8%，而全县总的用电增长幅度为24.3%，可知农村用电增长幅度高于全县总用电增长幅度，增长幅度相对较大。由此可见，农村的用电增长幅度大，对电力企业来说是更好的机

3、会，有助于电力企业针对农村电力市场进行营销策略的制定，发展农村的电力市场。　　(一)农村用电水平较低　　按照2014年的该县的总用电量和农村人口用电量我们可知，农村人口每年人均用电259kWh，每人每天用电量仅为0.71kWh，根据我国小康水平的用电量为每人每天1kWh为标准进行对比，农村的用电量依然处于相对较低的程度，并未达到小康的水平。所以，农村的用电水平处于较低的这种状态，对于电力企业来说具有十分大的拓展空间。　　(二)农村用电量正在迅速增加　　随着我国政府部门提出惠民、利民政策以及家电下乡的政策不断地深入和发展，农村中家电的数量不断增多，空调、洗衣机

4、、电视机在农村中普及的程度越来越高，所以，农村的用电量也在不断增加，加之农村经济在不断发展的同时，农村用电用户对电力需求的程度和供电质量要求不断增加，对供电的水平和质量的要求也随之增加，就使得电力市场越来越多的关注农村的电力市场的发展。　　二、农村电力市场营销存在的问题　　(一)电价不合理　　市场竞争机制中，价格作为市场竞争中最为关键的因素，就需要电力企业制定科学合理的电价机制。电力企业长期受垄断经营思想的影响，电价大多都是根据政府的规定而制定的，电力企业并没有把关注的重点放在电力用户的需求上，也并不关注电力的质量和水平。这种由政府规定的电价制定制度并不能够

5、真实地反映电力市场的现状，不仅缺乏市场调节的灵活性，电价不关注用电居民的需求使得电价较高，在很大程度上也降低了电力用户的积极性，严重制约了电力营销的水平质量和电力企业的发展。　　(二)电力企业市场忧患意识较弱　　电力企业在过去一直处于垄断经营的状态，受计划经济体制的影响，导致电力企业并不注重市场竞争，也就不会制定适合市场和电力用户需求的电力营销策略，就使得电力企业的市场忧患意识相对较弱。　　(三)电力营销服务人员综合素质较低　　农村供电所的很多职工不仅市场竞争的意识较弱，而且思想观念比较陈旧，文化水平和程度也相对较低，服务意识也相对较差，只会等着电力用户上门

6、提出问题，这在很大程度上降低了电力营销的质量和水平，加之电力企业的工作人员并不具备对市场反应的能力，无法做出与市场经济发展相适应的电力营销策略，阻碍了供电企业在农村市场中的拓展。　　(四)电力营销服务水平较低　　随着农村经济水平的提高，农村电力用户对用电的水平和质量的要求也随之增高，但是农村电力企业在电力的运行、维修和管理中的制度和水平仍然十分落后，电价和对电费的收缴方式也都比较单一，无法对电力用户进行更好的服务，难以满足现阶段农村电力用户的用电需求。　　(五)电能质量仍需提高　　电力企业的供电质量主要是电压率和供电安全可靠性决定的，虽然在农村地区电力企业的

7、供电存在着很大的供电过剩的情况，而且农村地区由于对电力企业的要求并不十分严格，很多时候会出现电压过低，供电不稳定的情况，对农村地区的居民生活带来了很大的不便。对着电力企业的不断发展加之农村居民对电力的要求越来越高，对电能质量的改善成了电力企业应该面对和解决的最为关键的问题。　　三、农村电力市场营销拓展策略　　(一)制定合理电价机制　　在市场竞争的机制下，电力企业要对电价进行合理的调整和制定，采取阶梯式的电价体系结构，转移用电高峰时间段的用电量和用电负荷，从而使得在高峰期的用电量能够保持一个相对合理的状态，有效地使电力用户控制自身的用电行为，同时也能够保证电力

8、系统在运行时的安全可靠，能够保证高效并且稳定的供电。