供电企业电力营销管理的策略分析

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1、供电企业电力营销管理的策略分析摘要：当前我国供电企业电力营销管理水平并不完善，供电企业必须要加强电力营销管理，转变观念，转变策略，提升管理水平，提高供电企业的经济效益。本文分析了供电企业电力营销管理现状，并探讨了提高营销管理的策略。关键词：供电企业电力营销策略正文：电力营销是供电企业得以生存和发展的重要工作，在供电企业中处于关键位置。电力营销工作与电力企业的管理有直接关系，如果管理存在一定的问题，将非常不利于营销工作的开展，还会影响企业未来的发展。当前供电企业电力营销管理水平并不完善，管理模式单-•、陈旧，缺乏创新，如果不改变这种局面，不仅不利于电力营销的长远发展，还会提高企业的管理成本。

2、随着市场需求的不断变化，供电企业必须要加强电力营销管理，转变观念，转变策略，提升管理水平,提高供电企业的经济效益。一、现阶段供电企业电力营销管理现状(-)我国很多供电企业普遍市场营销管理意识比较薄弱电力营销是企业的核心任务，只有加强电力营销管理意识，认识到制定电力营销管理策略的重要性，才能使企业大大提高企业的管理水平，使企业的各项经营活动更符合市场经济发展的需求。我国很多供电企业都存在电力产品销售难的问题，这主要是因为电力企业工作人员服务意识比较淡薄，服务质量比较差，而且企业没有健全的服务体系，无法适应人们不断增长的对电力的需求。所以，我国电力市场也逐渐形成了电能需求大，但供应不足等矛盾问

3、题，加大了供电企业的销售难度，也不利于企业经济效益的增长。(-)电力营销管理机制的程序比较复杂电能转换的环节比较多，传统的电力营销体制无法适应营销信息化建设的发展要求％在当前的经济市场下，电力企业营销信息化必须满足方便、高效的特点，而且对信息的处理要具有标准化与统一性。另外，很多电力企业的管理力度比较小，对用户没有建立健全的资料档案，对其资料保存并不全。这也导致很多业务无法及时传输，很多重要的信息也无法做到资源共享。(三)由于电力营销管理制度并不健全由于供电企业相关的营销管理制度建设的缺失导致电力营销管理的信息也存在-淀的风险性，企业无法保证营销信息存储的安全性。岀现这一问题的原因主要有：

4、第一，技术风险，由于电力企业设计者技术水平不高，是的营销信息管理系统存在-定漏洞，使得系统在运行的过程中，存在较大的安全隐患；第二，操作风险，有的电力工作者，会在系统维护或者日常工作操作时出现失误，这也会给企业的营销带来风险；第三，违规操作风险，违规操作具有恶意与故意性，违规操作的风险大，有时的工作人员会利用工作之便，采用某项隐藏技术谋取私利，还会蓄意对某些重要的数据进行更改或者窃取，给企业带来较大的损失。（四）电力营销的管理与调查不科学电力营销是企业重要的匚作，为了提高工作的效率，企业也会引进先进的设备与技术，计算机在这一行业中应用非常广泛，但是也有很多企业在进行营销管理时，仍然采用的手

5、工操作的形式，而且营销的方式也比较落后，相关人员在进行电力营销调查时，由于没有制定出有效的措施，使得调查缺乏实质性，而且容易造成决策性失误。二、供电企业电力营销工作需要转变策略供电企业的电力营销管理工作需要转变策略，才能促进电力营销工作的发展。电力营销工作现状影响了营销工作的进-步开展，因此必须要转变观念，实行全新的营销策略，使电力营销工作得到改善和提高。从目前供电企业的机构的不清晰、责任不明确现象屮着手，重新进行机构组合，调整营销流程，完善管理制度，落实责任，使人员得到合理的分配，使内部结构更加合理，根据市场的需求，对营销工作进行全面的调整和分配，优化营销管理，使供电企业的粗放式管理逐步

6、转变为精细化管理。（一）通过计算机系统的应用，建立起营业系统管理的现代化近些年来，计算机在营业工作中的应用越来越广泛，使营业工作的效率与质量得到了较大的提高。用电与营业管理工作是电能的销售与使用的管理环节，是供电企业管理的主要组成部分，用电与营业管理工作专业分支多，内容复杂，对内联系紧密，对外高度分散，具有行业管理和生产经营的双重职能。实现用电与营业管理信系统可以:1）提高效率，节省人力。由于计算机本省具有较强和信息加工处理能力，能够准确、高效的工作，取代了以往传统的人工手法，大大提高了工作效率与质量。2）提高数据处理的准确性、及时性，加快信息反馈，应变能力强。因为用电与营业管理工作内容都

7、比较繁琐复杂，信息量也比较大，再加之都是机械性的重复劳动，无法真正保障数据信息的准确性。然而，计算机技术就可以有效的解决这一问题,不仅工作效率高，还能够避免各种差错的发生，从而确保了数据处理的准确性。3）改变管理方式，促进管理体制改革。由于大量的报表处理、数据计算，信息查询等繁锁而重复的工作交给了计算机办理,使管理人员能够从繁锁的事务性工作中解脱出来，有更多的时间深入现场，做调查和分析工作，从事一些创造性的劳动，从面形成