白银供电公司电力营销策略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）白银供电公司电力营销策略研究StudyonPowerMarketingStrategy论文题目（外文）ofBaiYinPowerSupplyCompany研究生姓名苟晓欢学科类别工商管理专业学位领域学位类别硕士校内导师姓名、职称李映洲教授校外导师姓名、职称论文工作起止年月2015年7月至2016年4月论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年5月学位授予日期校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得

2、的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：2016-4-25关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅

3、和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：2016-4-25MBA学位论文作者：苟晓欢白银供电公司电力营销策略研究中文摘要2015年3月15日中央发布了《关于进一步深化电力体制改革若干意见》，开始了新一轮电力体制改革。新电改方案最大的亮点是向社会资本放开配售电业务，可以看出，在这种

4、改革框架设计之下，供电企业将会处于更加激励的市场竞争中去。在这种背景下，要想生存下去并提高企业经营的效益，就要着力从企业内部挖掘潜力，提高经营管理的水平，尤其是要提高市场营销的水平。论文分析了白银供电公司电力营销的现状及存在的问题。白银供电公司在省公司的统一领导下，构建了自己的营销机构和体系。目前，白银供电公司电力营销中存在的问题主要有缺乏科学完整的市场营销体系，缺乏总体策划和创新，缺乏高素质的市场营销队伍，缺乏牢固的物质基础。这些问题主要是由以下原因造成的：电力营销本身具有复杂性和特殊性，经营管理的市场理念比

5、较落后，电力需求侧管理推广不足。论文分析了白银供电公司电力营销的环境和市场的细分与选择。要想制定恰当的营销策略，就必须进行营销环境分析。营销环境是指影响电力需求的各种外界客观因素的总称。目前的营销环境，不管是宏观环境还是微观环境，对白银供电公司都是有利有弊，但是总体来说利大于弊，白银供电公司要充分利用有利的影响，尽量消除不利的影响；由于电力的公用品属性，白银供电公司必须在辖区内所有市场上做好营销工作，但是在不同的市场上要有针对性。论文制定了白银供电公司营销策略。白银供电公司的营销应该从产品、价格、渠道、促销四个

6、方面制定策略。产品策略包括实行营业窗口“客户接待日”制度，自觉提升电力产品服务质量策略。价格策略包括两部制电价策略，峰谷分时电价策略，功率因数调整电价策略，可靠性电价策略。渠道策略包括积极实施电能替代策略，实施电费回收新举措。促销策略包括应用电力需求侧管理技术拓展市场，加强广告宣传促销。论文研究了白银供电公司营销策略的实施保障措施。这包括重视签订《供用电合同》的规范作用，通过合理配置计量规范计量监督管理，加强员工队伍的专业素质培养，加强公共关系工作。关键词：白银供电公司；市场营销；营销策略IMBA学位论文作者：

7、苟晓欢白银供电公司电力营销策略研究AbstractInMarch15,2015,theCPCCentralCommitteeandtheStateCounciljointlyissuedthe"opinions"onthefurtherdeepeningofthepowersystem,tostartanewroundofreformofelectricpowersystem.Thenewelectricityreformprogramhighlightsisthelargestsocialcapitaltor

8、eleasepowerdistributionbusiness,itcanbeseenthatunderthedesignoftheframeworkofthereform,thepowersupplyenterprisewillbeinamoreincentivecompetitioninthemarket.Inthiscontext,inordertosurviveandimpro