g公司激励方案优化研究

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1、广西大掌工商管理硕士掌位论文G公司激励方案优化研究问题，使员工充分发挥个人潜能，继而转化为企业核心竞争力。1．3研究的内容本文运用理论与实际相结合的方法对G公司员工激励方案问题进行分析和研究，从员工薪酬，考核，培训等方面对G公司的激励状况进行分析，并通过对以上各环节的研究提出G公司现阶段在激励方面存在的问题。最后，针对G公司出现的员工激励问题，提出今后的解决方案以及为保证这些方案的实施公司应当采取的保障措施，以便为企业管理者自觉而有效的开发和管理企业人力资源，提高企业经营绩效和竞争力，迎接日益激烈的市场竞争的挑战提供理论和实践

2、依据。1．4研究的方法本文在对激励理论和相关文献进行一定的学习和研究的基础上，结合问卷调查、实地访谈的方法，对G公司的激励现状进行分析，然后本着理论联系实际的原则，对G公司的激励方案进行了改进和完善。广西大学工商管理硕士学位论文G公司激励方案优化研究第二章G公司及其激励方案现状分析2．1G公司简介2．1．1G公司的行业背景中国加入WTO之后，汽车产业得到了长足进步，汽车销售市场也随之进入了快速增长的阶段。而近几年广西每年一次的国际东盟博览会与投资峰会的举行，促进了招商引资，给当地的汽车产业驻入了新的活力。同时国家政策对泛北部湾

3、地区的经济扶持，以及南宁政府对汽车业的重视，营造了良好的市场环境，推动了本地汽车行业的发展。随着消费水平的提高，汽车消费群体中涌现出了大批希望拥有高档汽车的消费人群。G公司做为广西唯一一家获得梅赛德斯一奔驰轿车销售及服务授权的经销商，于2002年4月成立，目前的业务类型主要包括新车销售、售后服务和零配件销售。该公司凭借多年来的奔驰经营服务理念，加之规范成熟的奔驰经销商运作模式及较强的售后服务品质，使其拥有良好的社会商业口碑，比其他竞争对手拥有较有利的经营平台优势。此外，公司还拥有较大的客户开发资源及很强的潜在客户挖掘能力，与商

4、会、银行、房产、移动等大客户团体建立了良好的合作关系。种种优势使梅赛德斯一奔驰的品牌在广西的客户群体逐年增长。据G公司统计，2008年广西区域内奔驰品牌汽车占当地豪华车市场占有率为20％，2009年预计会在此基础上增长两个百分点。虽然市场占有率在逐年上涨，但随着汽车销售行业的发展及客户要求的提高，来自于同行业的竞争也异常激烈。从表2-I中我们可以看到：本土老竞争对手品牌如BMW、AUDI、LEXUS一直保持着强劲的竞争势态，市场占有份额极大，对G公司汽车品牌产品的销售产生一定冲击，市场份额极易遭遇分割。其次，全球金融危机对整个

5、经济市场的影响，直接导致汽车消费转入低靡状态，企业及个人对购买汽车均持观望或持币态度。此外，广西区域外的低价汽车销售对本土市场影响很大，导致～批客户因价格方面原因而流失。行业中的激烈竞争使得G公司明显感觉到经营过程中沉重的压力。而对如此环境，G公司举步唯艰，期望经过一定的改革，增强公司的竞争实力。4广西大掌工商管理硕士掌位论文G公司激励方案优化研究表2—1市场占有率表ⅢTab．2-IMarketsharei11T，lbleItems／项目2008年2009年MBbrandshareinlocalluxurymarket20％2

6、2％／奔驰品牌在当地豪华车市场占有率BMWbrandshareinlocalluxurymarket36％38％／宝马品牌在当地豪华车市场占有率‘Lexusbrandshareinlocalluxurymarket12％16％／雷克萨斯品牌在当地豪华车市场占有率Audibrandshareinlocalluxurymarket19％15％／奥迪品牌在当地豪华车市场占有率Volvobrandshareinlocalluxurymarket11％8％／沃尔沃品牌在当地豪华车市场占有率Otherbrandshareinlocallu

7、xurymarket2％l％／其它品牌在当地豪华车市场占有率2．1．2G公司的概况(1)G公司基本情况G公司是广西区内少数几家高档品牌汽车销售服务公司之一，其前身广西南宁A进口汽车维修中心于1996年11月26日作为梅赛德斯一奔驰特许服务中心在广西南宁市新民路开业，2002年4月更名广西南宁B汽车服务有限公司后，与香港皇冠国际发展有限公司合资发起设立G公司，增加了汽车整车销售业务，成为广西唯一一家获得梅赛德斯一奔驰轿车销售及服务授权的经销商。公司注册资本为人民币1500万元，股东结构为中方(广西南宁B汽车服务有限公司)持40％

8、的股份，外方(香港皇冠国际发展有限公司)持60％的股份。G公司通过十几年来不懈地努力，随着销售水平与服务能力的逐渐提升，销售市场也日趋走上成熟合理的轨道，目前已拥有良好的经济效益和较强的经济实力。与成立初期相比，整车年销售数量由几十辆增加到现在的两百多辆，营业收入由几千万元增