衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：学号：415417012062南昌大学专业学位研究生学位论文衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略研究StudyonthemarketingstrategiesofdecorationhardwareandsanitaryofHutloninHengyangCity洪流培养单位（院、系）：经济与管理学院指导教师姓名、职称：郭朝晖教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2015年5月30日答辩委员会主席：钟鼎礼评阅人：_________2015年6月、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果

2、。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名（手写）：签字円期：年r月^円本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权北京万方数据股份有限公司和

3、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按“章程”规定享受相关权益。学位论文作者签名（手写）：导帅签名（手与）：签字円期:滅r月签字R期:年月论文题目Z4i1姓名论文级别博士□硕士_5良’ll/学号院/系/所Il44d^i专业E_mail-备注：D公开□保密（向校学位办申请获批准为“保密”，______年_月后公开)摘要摘要改革开放以来，我国经济一直保持又好又快发展，房地产和建筑业在其中起到了至关重要的作用；与此同时，经济的发展，带动居民生活的改善，消费水平

4、也得到了较大提升，人民开始追求更加高雅的生活享受，这些有利形势促进五金卫浴企业的发展。专注于五金类产品生产的汇泰龙公司紧紧抓住时代的契机，从一个不知名的小企业变成了如今的国内知名品牌。汇泰龙并没有止步，而是继续积极开拓市场，扩大企业的规模。衡阳市作为湖南省经济发展较快的工业城市，为汇泰龙公司的产品进入提供了一系列有利条件，然而挑战依然存在，这就需要汇泰龙公司采取一定的策略，并最终提升市场占有率。基于此，论文运用营销相关理论来研究衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品的营销策略。本文首先分析了汇泰龙公司的发展历程和产品特点，进而分析了汇泰龙公司在衡阳市场的优势和劣势，然后分析了公司经营的宏观环

5、境和行业环境，并在此基础上分析了汇泰龙公司所面对的机遇和威胁；然后，运用STP方法为汇泰龙公司进行了市场战略定位，帮助汇泰龙公司选择了合适的目标市场以及市场定位；接着，从产品、价格、渠道、促销四个方面设计了汇泰龙公司的营销策略；最后，从团队建设、绩效考核、员工凝聚力、营销过程控制四个方面提出了产品销售策略实施的具体保障措施。关键词：营销策略；汇泰龙五金卫浴；衡阳IABSTRACTABSTRACTSincethereformandopeningup,China'seconomyhasdevelopedfast,andrealestateandconstructionplayacruc

6、ialrole.Inthesametime,theeconomypromotestheimprovementoflivingandconsumptionlevelhasbeengreatlyimproved.Peoplebegantopursueamorerefinedenjoymentoflife,whichpromotesthedevelopmentofdecorationhardwareandsanitary.Focusingonmanufactureofdecorationhardwareandsanitary,Hutlonseizestheopportunityofthe

7、times,fromanunknownsmallbusinessintoanowwell-knowndomesticbrands.Hutlondonotstoptheirway,andcontinuetoactivelydevelopingnewmarketstoexpandthescaleoftheenterprise.HengyangCity,therapiddevelopmentoftheindustrialcityofHunanProvince,provide