hy公司五金冲压产品市场营销策略研究

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1、MBA学位论文作者：赵怀忠HY五金冲压产品市场营销策略研究HY公司五金冲压产品市场营销策略研究中文摘要随着中国经济的快速发展，生产成本不断上涨，五金冲压行业竞争激烈，依靠加工为主，生产销售技术含量低、附加值低、品质要求低的五金冲压企业面临市场下滑，利润降低，甚至亏损倒闭的境地。企业为了生存发展，不得不转型升级，根据市场变化及时调整营销策略，加大研发投入，增加高精机器和检测设备，引进高技术人才，提高技术水平，以专利技术提高产品附加值，企业才能在激烈的市场竞争中获取更多商机。本文以HY公司为实例作为研究对象，企业面临严重的市场营销问题：销售产品是技术含量低、附加值低、利润低、有的甚至亏损的

2、传统电子类五金冲压产品。通过灵活运用市场营销STP理论、4P营销组合理论和波特竞争理论等理论工具，对公司市场状况、竞争环境以及市场存在的问题进行分析，制定有效的营销策略，使企业逐步转向以主要生产销售技术含量高，附加值高，利润高的汽车五金冲压产品，使企业逐步形成以技术领先为导向的市场营销模式，企业市场不断扩大，营业额不断提高，企业朝着健康、稳步的方向发展。本文通过对HY公司市场营销存在问题的分析，有针对性的制定有效的市场营销策略，重新选择目标市场，进行产品定位，解决了企业市场渐渐萎缩，客户逐渐减少，营业额连续下降甚至亏损的的问题，使企业逐步摆脱困境，朝着既定目标发展。对于目前面临同样营销

3、问题的企业具有参考价值。关键词：竞争，技术创新，营销策略MBA学位论文作者：赵怀忠HY五金冲压产品市场营销策略研究HYCompanyMetalStampingProductsMarketingStrategyStudyAbstractWiththerapiddevelopmentofChineseeconomy,therisingcostofproduction,metalstampingindustrycompetitionisintense，relyonthemainprocessing，productionandsalesoflowtechnology,lowaddedvalue

4、，lowqualityproducts，andmetalstampingcompanyisfaced晰tllthemarkettodecline，lowerprofits，evendeficitclosesdown．Enterprisesinordertosurviveanddevelop，havetoupgrade，accordingtomarketchangesandtimelyadjustmarketingstrategy,incmaseinvestmentinresearchanddevelopment,increasethehi曲precisionmachineryandte

5、stingeqnipment,theintroductionofhigh-techtalent,improvetheleveloftechnology,Relyingonthepatentedtechnologytoincreasetheadditionalvalueofproducts，enterprisescallobtainmorebusinessopportunitiesinthefiercemarketingcompetition．ThispapertakesHYcompanyasanexample硒theresearchobject,enterprisesarefacing

6、aseriousmarketingproblem：salesofproductsislowtechnologycontent,lowaddedvalue，lowprofits，someevenlossofthetraditionalelectronicmetalstampingproducts．ByusingofSTPmarketingtheory，4PmarketingcombinationtheoryandPottercompetitiontheory,throughoftheanalysisofthecompanymarketconditions，competitiveenvir

7、onmentandmarketofexistingproblems，developeffectivemarketingstrategies，SOthatenterpriseswillgraduallyshifttothemainproductionandsalesoflaJightechnologycontent,hi曲addedvalue，hi曲profitsofamomobilemetalstampingproducts，toenablee