鸿盛科技股份有限公司营销策略优化研究

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1、Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterHongsamTechnologyCo．，Ltd．MarketingStrategyOptimizationByDanLiSupervisor：HaijieWangMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolOctober,2013原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得

2、的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：拱日期：2够年I1月多D日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检

3、索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：蚁日期：2够年『

4、月多。日摘要随着我国市场经济的快速发展，中小企业在国民经济中发挥的作用越来越重要，国家也出台了各种优惠政策用于扶持中小企业发展，但是随着市场竞争的日趋激烈，广大中小企业正面临着前所未有的挑战，如何生存下来并发展下去已经成为许多中小企业面需解决的第一要务。那么应该怎么做呢?建设

5、和完善中小企业的市场营销体系，实麓合理的营销策略，提升公司的经济效益是最根本的解决办法。鸿盛科技股份有限公司是一家以喷墨耗材产品生产和销售为主的公司，产品涉及图文打印、数码印花、数码印刷、艺术品复制等多个行业，现有4个子公司和9个国内办事处以及1个海外办事处，另在国内外还拥有众多代理商。近两年，得益于国家宏观政策的支持和公司对市场行情的敏锐把握，公司发展速度很快，也引入了风险资金的注入，但是随着企业规模的提升和行业发展速度的加快，来自企业内部和外部的压力越来越大，市场竞争也越来越激烈，企业发展陷

6、入网境，原有的发展模式已经不再适应，亟需进行优化调整。本文通过对案例企业鸿盛公司现行的营销策略进行论述，通过运用4P营销策略、PEST和SWOT分析法着重分析了公司所在宏观市场环境以及该公司在面对国内、国外两种不同营销环境时所采取的不同营销策略，并通过对营销策略和营销中存在的问题进行重点剖析，进而指出营销中的不足之处，然后结合营销理论和实践知识提出相应的优化策略。为了保障优化策略的实施，在论文的最后又提出了～系列保障措施，旨在通过保障措施的实施确保企业优化后的营销策略能真正发挥作用。研究诸如鸿盛

7、公司这类属于“新材料、新应用”产业的公司在当代社会背景下如何发挥公司自身优势，生存、发展和壮大，不但有利于企业自身改进营销中的不足之处，早日做大做强，尽快跻身行业领先地位，也对于当代其他中小企业起到重要的警示作用。关键词：鸿盛公司市场营销营销策略AbstractwltllthedeVelopmentofoursocialistmarketeconomy,theSmallandMedi砌Enterpri8esbasplayedmoreandmoreimportantrole，ourStarehaL

8、sin昀ducedaV啪etyofprefereutialpoliciesforsupportingthedevelopmentofSMEs，butwiththe1nc坳81ngly6ercemarketcompetition，themajorityofSMEsarefacin窟Ⅲlprecedelltedchallenges·Howtosurviveanddevelop?That'sbec锄etheur窖entprobJemtoresolvepriority．Sohowshouldwedoit

9、?ItlliIlkmecons仃uctionaIld1mproV黜entOfSMEmarketingsystem，implementareasonablemarketings僦e飘1mproVeeconomiceft]eiencyofenterprisesisoneofthe‰d锄entalsolution．HongS锄。I＆hnoiogyCo·，Ltd．isaproductionandsalesofinkjetinkcompany’products删a蜘toGraphicPrinting，Di