高职院校营销策略分析——以jy职业技术学院为例

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1、汕头大学硕士学位论文高职院校营销策略分析——以JY职业技术学院为例汕头大学硕士学位论文高职院校营销策略分析——以JY职业技术学院为例摘要高等教育营销的研究和应用开始于20世纪70年代初，在美国、英国、澳大利亚、新西兰等高等教育发达的国家已有30多年的历史。随着市场经济的迅速发展，以市场为导向的教育改革不断深入，高校数量的增加使高校间的竞争越来越激烈，因此，高校的生存与发展不能只是依靠毕业生的专业知识、技能水平和综合素质，还要加强市场营销观念，以市场为导向，掌握需求，准确定位，然后制定有效的营销策略，并将其应用到实战中。作为我国高校的一部分，高职院校必然要开发与实

2、践行之有效的营销策略，才能获得竞争优势，立于不败之地。本文以高职院校——JY职业技术学院为研究对象，探讨了在竞争日趋激烈的市场环境下，高职院校树立市场营销观念的重要性，以及在实践中如何制定相应的营销策略。本文结合高职教育的特点，以服务营销、内部营销、关系营销等理论为基础，用波特五力模型对高职院校的竞争环境进行分析；在此基础之上，用SWOT分析法总结了JY学院的优势和劣势及其面临的机会和威胁。同时，运用STP对学院所面临的生源市场进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位的分析。最后，根据JY学院的营销环境，对在校生、毕业生和教师进行调查、分析，文章提出了有利于学院

3、发展的关于产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示七个方面的营销策略方案，并希望可以为同类高职院校更好地运用教育营销策略提供借鉴。关键词：教育营销；高职院校；营销策略I汕头大学硕士学位论文高职院校营销策略分析——以JY职业技术学院为例AbstractTheresearchandapplicationofhighereducationmarketingthatdatesbacktotheearly1970sismorethan30yearsoldindevelopedcountriessuchastheU.S.,theUK,Australia,NewZeala

4、ndetc.Therapiddevelopmentofthemarketeconomycausesthedeepeningofmarket-orientededucationalreform,andtheincreasingnumberofcollegesanduniversitiesleadstothefiercecompetition.Therefore,thesurvivalanddevelopmentofcollegesanduniversitiescan’tonlydependongraduates’professionalknowledge,skil

5、lsandcomprehensivequalities.Instead,collegesanduniversitiesshouldenhancetheawarenessofmarketing,studyingthemarketanddemandtopositioncorrectlyandmakeeffectivemarketingstrategiesthatshouldbeappliedtopractice.AsonepartofcollegesinChina,highervocationalcollegesnecessarilydevelopandcarryo

6、uteffectivemarketingstrategiestogainacompetitiveadvantageinaninvincibleposition.ThepaperthattakesJYVocationalandTechnicalCollegeastheobjectofresearchdiscussestheimportanceofmarketingconceptandhowtomakecorrespondingmarketingstrategyintheincreasinglycompetitivemarket.Basedonthetheoryof

7、servicemarketing,internalmarketing,relationshipmarketingcombinedwiththecharacteristicsofhighervocationaleducation,thispapersummarizesthestrengths,weaknesses,opportunities,andthreatsofJYandanalysesmarketsegmentation,targetmarketselectionandmarketpositioningforthepotentialstudentsmarke

8、tsafteranaly