高职院校营销策略研究-以东莞职业技术学院为例.pdf

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1、分类号：密级：学号：2015211310单位代码：10759石河子大学硕士学位论文高职院校营销策略研究-以东莞职业技术学院为例学位申请人周欢指导教师龚新蜀教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士研究领域营销管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2018年5月AcasestudyofalienationofinternalcapitalmarketfunctionFosunADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsforth

2、eDegreeofMasterofProfessionalAccountingByZhouHuanDissertationSupervisor:Prof.GongXinshuDissertationSupervisor:May,2018摘要在知识经济的大时代背景下，我国高等教育实行扩招策略，国家不断加大高等教育的发展力度，我国高等教育呈现多样化。面临这样的发展空间和机遇，我国的高职院校迅速发展，竞争也越来越激烈。在高速发展的过程中，高职教育面临诸多挑战。一方面，我国经济的不断发展、人们思想观念的逐渐转变等各种原因促使我国人口出生率在下降，生源逐

3、渐减少。另一方面，我国正从制造大国向制造强国转变，原有的高职教育模式和教育内容已经难以满足日益发展的高科技企业需求。高职院校要想在激烈竞争中获得优势，就需要学会用营销的观念进行市场识别，掌握企业用人需求，正确定位，通过运用合适的营销策略，逐渐树立良好的品牌形象，从而寻求学校的长远发展。本文以东莞职业技术学院为研究案例，运用相关理论对其营销策略进行探讨和研究。东莞职业技术学院是一所公办全日制普通高等职业院校，2009年4月经广东省人民政府批准成立。2013年东莞职业技术学院被广东省教育厅批准为广东省第三批示范性高等职业院校立项建设单位。随着我国的

4、经济转型，东莞实现由制造大市向样板城市转变，需要数以千万计的、能适应产业发展的一流技术技能人才强力支撑。面对这一重大机遇，东莞职业技术学院需要制定好学院的营销策略，进行教学和管理方面的改革，提升促销手段和有形展示，建立学院品牌，东莞职业技术学院才能在众多高等职业技术教育机构中脱颖而出。基于上述背景和目标，本文结合市场营销相关理论，分析了东莞职业技术学院营销现状。研究了东莞职业技术学院营销在办学质量、专业设置、员工管理、渠道、促销手段、有形展示和教学管理等方面存在的问题，并分析了这些营销问题的原因。通过对东莞职业技术学院面临的行业环境、宏观环境和

5、内部资源等状况的分析，结合详实的资料以及调研信息手段，研究东莞高等职业教育市场所呈现出来的消费特征、发展潜力及市场机会。通过多角度的营销分析方法组合，探讨在东莞高速发展带来高技术技能人才需求的大市场背景下，东莞职业技术学院的高等职业教育营销策略。总之，东莞职业技术学院作为非营利组织，可以借鉴企业管理中的市场营销理论，进行市场定位，制定科学的市场营销策略，实现学校的可持续发展。关键字：营销环境；高职教育；市场营销策略；IAbstractIntheeraofknowledge-basedeconomy,China'shighereducationa

6、doptsthestrategyofenlargingenrollment,andcontinuestoincreasethedevelopmentofhighereducation.Italsoallowshighereducationtodiversify.Facedwithsuchdevelopmentspaceandopportunities,China'shighervocationalcollegesarerapidlydevelopingandcompetitionisbecomingmoreandmoreintense.Inth

7、eprocessofrapiddevelopment,highervocationaleducationisfacingmanychallenges.Ontheonehand,China’scontinuouseconomicdevelopmentandthegradualtransformationofpeople’sideologicalconceptshaveledtoadeclineinthebirthrateofourcountry’spopulationandagradualdecreaseinthenumberofstudents

8、.Ontheotherhand,Chinaistransformingitselffromamanufacturingcountrytoamanufa