孙子兵法与经营谋略读书笔记

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1、《孙子兵法》与经营谋略读书笔记12级会计学欧龙懿S120250一、记篇在孙子兵法中，此篇主要讲了战前谋划的层次及方法。在企业经营中的运用就是要加强企业的战略研究和管理，如何进行战略规划呢，首先要调查研究，其次要进行优劣势分析以及可行性分析，最后还需要论证。关键点，企业“做什么”，“不做什么”。战略规划制定程序必须科学，其过程文中概括为“察、定、用、算”，其步骤“经、校、果”，其内容“道、天、地、将、法”的“五事、七计”。企业如何把握战略优劣，从而做到好中求好，优中选优呢？首先，要从实际出发，对战略选择方案作出正确评价；其次，考虑到企业竞争制胜过程是一个不断发展变化的动态过程，因

2、此，企业战略略要需要随着竞争态势的变化而作出相应的调整和修改；再者，可观地看待战略的优劣性。二、作战篇孙子兵法中的此篇，并非现代意义的实地作战，而是指战争的运作，树立战前谋划范畴。在企业经营管理中的运用，最核心的思想“快”。1、企业要快速反应市场环境的变化，其中的市场环境包括政治环境，经济环境，文化环境，科技环境等。2、快速反应市场用户的需求客户是企业的第一资源，面对客户的需求改变，企业可以采取以下策略，转变性营销，创造需求，填补市场空白，重塑品牌，随季节时点变化，稳定产品质量和地位，限制性营销和对抗营销等策略。3、快速反应竞争对手策略首先要识别竞争对手，然后了解分析竞争对手，

3、从而得出竞争对手的优势和劣势，找到攻击点，从而积极面对。三、谋略篇孙子兵法中的此篇讲的是用计谋进行攻敌，既“智取”。在企业经营中的应用关键在于“共赢”。1、劳资共赢，既善待员工，这方面有些许策略和考虑事项2、与合作者共赢，既与上下游厂商互利互惠，共同发展3、与社会共赢，主动承担社会责任，创造良好社会效益4、与竞争者共赢，优势互补，强强联合四、形篇在孙子兵法中指的是兵力部署所展现于外部的表象，即军事实力的优势问题。1、如何使企业立于不败之地，文中提到了六大条件和四大原则；2、立于不败之地的关键是企业的意识，可以概括为一下十种意识，危机意识，创新意识，战略意识，竞争意识，可持续发展

4、意识，知识管理意识，市场意识，知本意识，资本运营意识，组织再造意识；3、立于不败之地源于企业的竞争优势，构建企业的竞争优势可以从以下几个方面入手，成本优势，产品优势，品牌优势，管理优势；五、势篇孙子兵法中的势主要分三个层次，首先是作战四环节，第二是奇胜策，第三是择人而任势对于其经营谋略而言，势指一种一种不为人意志所转移的必然趋势，是事物发展的客观规律，对企业而言，要谋势，指的是谋员工之气势，谋市场谦和顺势，谋资源应从趋势，谋借社会时势。六、虚实篇孙子兵法中的虚实指的是在作战过程中的兵力强弱，主动被动，有备无备，整治混乱，勇敢胆怯，饱与饥饿等方面。如何虚实妙用，是其论述的重点。其

5、思想体现到经营谋略中，指的则是企业应该首先做实，之后便可以以实击虚和避虚击实了。七、军争篇孙子兵法中论述的军争指的是两军在互相争斗过程中的的博弈。在企业经营过程中的谋略体现在迂直术的运用，既迂直互见和以迂为直。八、九变篇此篇在企业中的运用体现在领导的应变艺术。1、知变能力指的是对手的变化，条件的变化，自己的主观目的的变化，再有三者的统一变化。其中的难点在于知己，既认清自己。当然，相对于知己而言，知彼更难。2、处变能力领导者必须首先客服自己的五种缺点，此外，还应培养自己的五种品质。3、通变能力领导者要通变，要了解变化的道理，领导变化；精通变化的公理，纯熟领导变化的艺术。4、应变能

6、力主要包括敏锐的洞察能力，敏捷的反应能力，准确的判断能力，科学的思维能力，果断的决断能力，超常的镇定能力。九、行军篇孙子兵法中此篇主要论述了军事行动，用兵作战，包括了作战，驻扎军营，观察地形，判断敌情，组织管理等诸多内容。其体现在企业经营管理上则指企业必须建立良好的管理制度。制定良好的管理制度，不仅能够约束员工的行为，还能造就“好人”，发挥员工的积极性。当然，一旦企业的管理制度落后，或者执行不畅，同样也会产生很多问题。十、地形篇在孙子兵法中将地形单独提出成一章，尤可见此章的重要程度。将其运用在企业中，主要体现的则是企业的用人之道。1、用人原则要有容纳人才共同创造价值的企业文化和

7、环境；用人不疑，疑人不用；注重发挥人才的长处；适才原则；正确看待失败。2、用人之法慧眼识才，悉心育才；不拘一格，知人善任；合理授权，指挥若定；恩威并施，赏罚分明；以身作则，树立威信；放下架子，关心下属；晓之以理，动之以情；集合众智，无往不利；敢用比自己强的人；敢于重用年轻人。3、用人之忌求全责备；只用成败评定人；揽权不放。十一、九地篇此篇与地形篇相类似。在企业经营中的运用主要是危机管理。十一、火攻篇火攻篇主要讲的是利用火来进攻的这种方法及其相关内容。在企业经营中的应用主要是巧借外力。1、巧借