孙子兵法与商战谋略

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1、孙子兵法与商战谋略《孙子商法——孙子兵法与商战谋略》人文景观运筹——计篇让你身边的一草一木都成为企业竞争棋盘上的“过河之卒”。一、道：人人思战志成城□兵法原文：道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。□说文解字：所谓“道”，就是使民众与国君的意愿想法一致，这样，民众在战争中就可以为国君出生入死而不怕危险。□经理话义：孙子在论述制胜条件时，把“道”列为五事之首。他认为，要想取得战争的胜利，首要的是要革新政治，做到“令民与之同意”，这样才能够在战争中，使民众和士卒“与之生”、“而不畏危”地为其所用。经济竞争犹如军事竞

2、争，只有荣辱与共，上下同心才能无往而不胜。一个高明的企业经营者，无不想方设法使企业内部同心同德，有“一荣俱荣，一损俱损”之感，无此就谈不上企业的振兴与繁荣。只有“修道而保法”才能够成为“能为胜败之政”的“善用兵者”。同时，“道”的内涵又不仅局限于组织内部的和谐。实际上，兵法中的“道”的修道领域还涉及到诸如战争的性质、理由以及发动战争对各方面的影响等若干与组织相关的外部因素。这种思想应用于经济竞争，则是要对企业目标、企业使命有一个明晰而客观的认识。西方发达国家比较流行的企业使命观，认为企业迎合了追求利润、创造财富的投资者需要。但

3、后来，越来越多的人开始突破了这一观念的框框，从更广的视野看待企业的使命，认为企业生存的价值并非仅在于实现利润。企业除实现利润外，更重要的是创造顾客和承担社会责任。按松下幸之助的说法：不管什么企业，都是为了对社会大众有所贡献而存在的。企业作为一个人造系统，虽然它必须对社会市场作出应有的贡献，同时也应该兼顾到企业内部员工的各种需要。所谓“上下同意”，不能将外部的和“上”的“意”强加于员工，而是要以欲从人。只有这样，才能实现人从欲，进而真正实现“上下同意”。这反映在企业经营中，就是要使企业目标和个人目标相互和谐。正如管子所云：“政之

4、所行，在顺民心；政之所废，在逆民心”。企业虽以营利为目的，但光讲求营利却忽视人性、不见得赚得了钱。人性化的管理已是现代企业所重视的课题。瑞典的富豪（VOLVO）汽车生产线的厂房设计，就很重视“人性化设计”，如厕所、休息室、停车位都在工作场所附近，生产线的机器，符合“人体工学”要求，管理上也尽量使员工能参与管理，富豪车能达到世界一流水平，除技术本位外，人性化的管理，也是成功的重要因素。□实战举要：索泰克的用人之道从一开始，深圳索泰克就继承了中国最早的硅谷——四通的文化。在深圳索泰克的企业文化中，“创一流公司”、“尊重、服从、服务

5、、卓越”，“高境界、高效率、高效益”等具有企业特色的观念已成为全体员工的共?信念。在索泰克，全新的“泥饭碗”观念以及由此而来的危机和紧迫感，是企业得以迅速发展的内在动力。公司如果经营不善，也就意味着个人手上的饭碗被砸。因此，索泰克从公司总经理到普通职工手中的“泥饭碗”实际上成了集个人利益与公司利益于一身的有效纽带。它在很大程度上，促进了企业的团队精神的形成，增加了企业的凝聚力。在索泰克，每个正式职工在自己的生日里都能收到公司的一份价值60元的生日礼物，尽管不起眼，但却充分体现了公司对每个职工的关怀。尊重人、关心人、爱护人已成为

6、索泰克自上而下的共识。得益于正确而有远见的市场导向、用户至上的技术创新原则、现代化集约化的生产管理方式、优良的品质保障体系、全新的“泥饭碗”观念及尊重人、关心人的企业文化特点，再加上四通集团无所不至、日臻完善的销售网络和及时、周到、热情的服务系统，索泰克在短短的三年里便取得了长足的进步，其文字处理机产品连续获得全国火炬计划高新技术应用优异奖，并且在珠江三角洲名优新产品交易会上，成交额连续两年高居榜首。1992年国庆前夕，索泰克公司又以优异成绩健步登上深圳市经济效益十佳企业的领奖台。以200人规模的中小型企业跻身深圳市十佳工业企

7、业，在深圳市尚属首例。关心人、爱护人、尊重人，最大限度地开发出个人潜力，不遗余力地为社会、为用户创造一流的四通产品，创造一流的经济效益，造就一流的有理想、有抱负、勤奋、投入、敬业的索泰克人，现在是，将来也仍然是深圳索泰克孜孜追求的目标。二、天：得天时者利不殆□兵法原文：天者，阴阳、寒暑、时制也。□说文解字：所谓“天”，是指昼夜、睛雨、寒冷、炎热、四季更替。□经理话义：企业经营上若能考虑气象的因素，如消费者在冬夏有不同的消费心理，建厂位置的气候状况等，也许对企业经营有所助益。但是，孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”“天”的思

8、想应用于企业经营我们更应该理解为是指企业竞争的政治、社会文化、经济和技术等宏观的环境。比如，置身于某种社会制度下的企业在进行环境分析时，就可以将制度因素忽略掉，或者不用太多地考虑社会文化传统以及技术经济发展情况及其趋势，而将注意力集中于对行业竞争环境或微观市场环境的分析。但是