如何听如何说笔记

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1、如何听，如何说莫提默·J·艾德勒第一章连贯的发言只顾文法、逻辑而不顾效果的发言，肯定是行不通的，因为一个人之所以讲话，总是期望引起听众的兴趣，期望听众能真正理解你的意图。文法、逻辑与修辞，是通过语言表达思想、感情的三种艺术手段。诡辩术是对修辞技能的滥用，是不择手段去说服他人的行为。修辞学，讲的就是怎样去说服别人。实用性的说服性发言要想成功地说服他人，有三个要素最重要：人品、感性和理性。在三要素中，人品总是一马当先。人品主要指建立发言者的可信度和资格，以及值得听众尊敬、敬仰的品格、风度；而感性与此不同，主要指激发出

2、听众的热情，让他们群情激愤，并最终听从发言者的旨意。可以采取许多种不同的说服方式，来完成这一初始步骤（人品）。第一种方法是讲述自己的经历。第二种方法先自己宣告自己才疏学浅，不配在这里对这个话题说三道四。第三种方法是先夸赞什么人很了不起，然后不经意地提高你怎样常常和那人在一起共事。为了有效地运用感性，要记住以下两点：所有人身上都存在一些基本欲望，可以成为运用感性要素的基础，可以成为鼓动力量——人人都渴望得到自由、公正、和平、快乐、物质、名誉、声望、地位或者偏爱。说不这不能总指望这些欲望一定会起作用。优势，说服者必须

3、把它们的产品、政策，或者是人选所能满足的欲望，亲自栽培到听众的心中才行。运用理性要素的注意事项：避免使用冗长难懂、纠缠不清、太多复杂微妙的句子。使用省略三段论：略去的前提一定是为一般大众都普遍认同的结论。使用举例法。使用反问法。说服者可以把这些欲望拿出来，以达成既定目标，且强调指出，其所采取行动的合理性。我们不需要去强调这些要素的作用，只需要论证我们或者我方的观点，能够更好地满足这些愿望的实现。理性要素就是讲道理，是总在最后上场的压轴好戏。讲大道理和辩论问题可以起强化感情的作用，反过来，除非听众早已在情感上站在你

4、这一边，否则大道理和论点、论据就根本不起任何作用。在进行推销的买卖话中，人品要素既可以在感性要素之前使用，也可以两者混合着使用。凡以使用为目的的公共演说，都需要运用到说服三要素，这些也正是买卖成功的要素。同样，在非公开场合中的那些具有实用性的发言，也同此理。讲课，及其他形式的教育性发言说服性说话的目的是改变听众的行为或者感情，而教育性说话的目的，则在于改变他们的思想。无论是哪种，讲话者都要考虑到谈话对象的性格、特点。讲话的人一定要怀有这样的信心，即，听众对所选的项目是感兴趣的，而且都有一定的背景知识，能够抑郁题目

5、的开展与深入。讲话者应该有一种先知先觉的判断力，了解听众对所选题目的普遍看法是怎样的，并且要猜得八九不离十。要想说服听众，使其改弦更张，接受与他们长期以来都固有的，甚至是顽固的想法背道而驰的看法，那么，就必须以一种又温和、又鉴定的态度去削弱其头脑中的偏见。你还必须考虑他们对你个人的看法，应该把你的人品要素以最好的面貌展示给大家。教育性发言，有五个个要素最重要：人品、感性、理性、成文和用词。教育性发言以理论为目的，因此对感性要素的运用也是不同的：首先要调动的是自己的情绪。要提高音量和加强语气，不断地变换站立的姿势，

6、上下左右地转动头的位置，伸展或者移动肢体，挥动手臂，做出各种手势。恰如其分地运用肢体语言。也要注意调节语音、语调，使之抑扬顿挫、错落有致。千万不要给听众将太多浅显的东西。千万要敢于讲一些超出听众水平的内容！你所讲的内容一定要搞过听众的水平——一定要有两条基本保障。首先是要能准确判断出听众的水平。这样就不会超出他们的水平太远。第二要确保他们有足够的理解力，总能毫不费力地就搞懂某些步骤，再靠着牢固的基础知识，可以实现他们拓展思维的想法。在教育性发言中，逻辑说理的内容应该洋洋洒洒、清晰透彻地逐一指出各个组成步骤。此时的

7、理性要素应该得到详尽的论述。重复是必须采用的手段，而不应该怕重复。最好以一系列不同的方式来反复重审某一点。应该在充分论述之后，再加上一个简短的总结——只用急剧话就概括出其中心梗概即中心思想。在开始的介绍部分，应该简短地描述一下大致构造——指出发言主要由哪三四个主要部分构成就行了。开始几分钟要干脆利落、清楚洪亮，句子简单有利。主题部分应严格按照讲话者在开始时所介绍的那样进行。在讲完每一部分时，都应该对一段内容做个小结，也应该为下一段内容做个过渡与铺垫。结尾要精心打造、流畅有利。如果有可能，讲课者所用的词汇最好是听众

8、所熟悉的词汇。生词应该越少越好。尽量少用专业术语；尽量减少使用常用词去表达不常用的意思。陈词滥调的行话术语以及灰色难懂的咬文嚼字，是绝对要不得的大忌。一方面遣词造句应该做到明白清楚，而避免平淡无奇；另一方面，即要超凡脱俗、清新自然，又不能流于晦涩难懂。发言的准备和付诸实践必须认真策划将以的结构框架，并且把这个计划写出来，摆在讲坛上眼睛可以看得见的地方。准备草稿有两种选择，