面向电视购物渠道的厂—商双边市场策划研究

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1、隶劫大·粤硕士学位论文面向电视购物渠道的厂一商双边市场策划研究THESTRATEGYRESEARCHONTWO—SIDEDMARKETBETWEENHOMETVSHOPPINGANDEXPOI汀FACTORIESINPLIGHTADissertationSubmittedtoSouthe嬲tUniVersityFormeAcademicDegreeofMasterofManagementBYJiangHaiJlangHalSupervisedbyProf．LiDongSchoolofEconomi

2、cs&ManagementSoutheastUniVers时2013东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：——日期：东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有

3、权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名：——导师签名：——日期：摘要面向电视购物渠道的厂一商双边市场策划研究姓名：江海导师：李东学校：东南大学摘要受经济环境的影响，许多品质好、制造力强的外贸工厂出口滞销，与此同时产品内

4、销又缺乏相应的销售渠道。而家庭电视购物作为一种方便、快捷、灵活的购物方式，实现了产品和消费者之间的完美匹配。因此，本文以家庭电视购物和外贸工厂为研究对象，借助于双边市场理论，分析了家庭电视购物和外贸工厂的缺陷以及二者之间的关系，构建了介于家庭电视购物公司与外贸工厂之间的双边平台，以及平台企业的双边市场策略。全文主要研究了以下三方面内容：首先，本文对家庭电视购物、外贸工厂、双边市场的概念进行了界定，分析了家庭电视购物与外贸工厂的各自缺陷以及二者之间的相互关系，并阐述了双边平台的必要性。其次，从需求互

5、补性、交叉网络外部性、价格非中性阐述了双边市场的特征，并对双边市场体系、双边平台商业模式进行了分析。第三，利用双边市场理论，建立了介于家庭电视购物公司与外贸工厂之间的双边平台，并且分析了双边市场策略。研究发现，平台企业可以采用两种运营模式，一种产品目录式B2B运营，一种是产品订单式运营，即平台企业作为家庭电视购物公司的中间贸易商，直接参与其产品选择流程。研究得出，平台企业利润来源于双边用户的会员费和交易费，而交易费的收取对象根据家庭电视购物公司与外贸工厂的供求关系而定；平台建设初期，为迅速扩大市场

6、，一般先会吸引家庭电视购物公司接入平台；针对家庭电视购物市场的缺陷，平台企业要严格筛选双边用户，同时注意负同边网络效应对双边用户的影响；实施差异化竞争战略，防止被竞争对手吞并的同时，实现自身平台赢者通吃的局面；平台运营成熟时期，要平衡双边用户的利益。关键词：家庭电视购物，外贸工厂，双边市场，双边平台，好享购东南大学硕士学位论文ABSTRACTA丘．ectedbytlleecoIlomicenViro啪ent，mmlyexcellentexportf撕ories’exI)ortis眦n砒．ke切bl

7、e，aIlditsdomesticsaleslaCkof印pro埘atecI瑚mels．TvShopp啦嬲acorⅣeIlient，f瓠t锄dflexibleshoppiI玛acllieVesaperfectmatchbetweenproductsarldcoIlsumerS．，nlerefore，廿1eaumorfocusesonhomeTVShoppinga11dexportfaCto吼锄dbllildat、)旧-sidedplatfombe铆eenhomeTVshoppingcompaIli

8、esarldexport‰ry，锄alysismetv旧-sidedmarkets的te盱F戤ly，hedefmest11econceptofhomeTvshopp堍，exportfactories，咖一sidedm孤．ket，觚d锄alyzesmerelationsof，Ⅳhomeshoppillga11dexportfactoⅨ趾daIlalyzestlleirdef．ectS．Secondly，fbmⅡlecomplementarydemaIld，crossne觚orkeXt