药品的市场定位策略研究 毕业论文

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1、药品的市场定位策略研究摘要改革开放以来，我国医药行业得到了蓬勃发展，健康的身体是人类一切活动的根本，这就注定了制药业拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉。但在良好的发展趋势下，我们也要看到我国医药行业仍然存在很多问题。本文首先对国内外医药市场发展现状进行比较，找出我国医药市场中存在的问题；然后通过对市场定位策略及市场定位策略在药品营销中作用的研究，对我国药品市场定位策略的现状进行分析，并提出优化方式。本研究结果将为我国医药企业市场定位策略的采用提供理论依据。关键词:药品；市场定位10ABSTRACTSincereformandopening,China'spharmaceu

2、ticalindustryhasbeenbooming,goodhealthisfundamentalofallhumanactivities,whichdoomedthepharmaceuticalindustryhas"neverfadingsunriseindustry"intheworld.Butinagooddevelopmenttrend,wemustrecognizethatChina'spharmaceuticalindustry,therearestillmanyproblems.Firstly,thedevelopmentofdomesticphar

3、maceuticalmarkettoanalyzethesituationandthencomparethepharmaceuticalmarketinChinatoidentifytheproblems.AftertheadoptionofmarketpositioningandmarketpositioningintheroleofpharmaceuticalmarketinginthestudyandunderstandingofmarketpositioningstrategyinChinathestatusofpharmaceuticalanalysisand

4、optimization.Onthisbasis,thepharmaceuticalcompaniesquicklyexpandthescaleandnetworkcoverageatthesametime,howtheactualsituationfortheirown,choosetherightpositioningstrategyforpositioningtheirproductstomarket,therebyenhancingdrugsinthemarketcompetitive.Keywords:drug;marketpositioning10目录第1章

5、绪论11.1国内外医药市场发展状况11.1.1国内医药市场发展状况11.1.2国外医药市场发展状况21.1.3国内外医药市场发展对比31.2定位的重要性3第2章药品的市场定位策略研究42.1市场定位42.1.1市场定位的定义42.1.2市场定位的作用42.2药品市场定位42.2.1药品市场定位的定义42.2.2药品市场定位的过程52.2.3药品市场定位的方向52.3市场定位在药品营销中的作用62.4我国药品市场定位策略的现状分析及优化6第3章结论9参考文献10致谢1110第1章绪论1.1国内外医药市场发展状况1.1.1国内医药市场发展状况随着我国社会主义市场经济体制的建

6、立，医疗市场从过去的“卖方市场”转向“买方市场”，垄断被逐渐打破，医药行业组织结构的不合理主要表现在以下几个方面：首先是“多而小”，企业数量多规模小，我国医药行业企业为数众多，但大多数是经济规模小，分散经营，更加缺少自主知识产权的新型产品，没能在消费者心中建立一个属于自己的品牌效益。另一方面企业生产的医疗药品缺陷较多，有很多药品药效达不到临床医用要求，成长极为缓慢，拿着些有“缺陷”的产品根本无法与国外知名的大企业展开竞争。“成者为王，败者寇，我们太多的医药企业以往一直满足于在模仿、跟随中，享用巨头们留下的残羹冷饭，自以为解决温饱，就能高枕无忧。事实上前景的黯淡正以不可逆

7、转的结局警示着没有核心竞争力的企业将会在市场中消失于无形。”中美合作的安徽辉克药业有限公司董事长叶红平一语中的地点出了中国药企的尴尬现状。“中国是一个人口众多，但制药工业仍比较落后的国家。一边是巨大的市场潜力，另一边是日益激烈的国际竞争，中国医药产业却深陷97%以上化学药品为无自主知识产权仿制药的泥淖，仅有的几例自主创新药品更是处在生死边缘。通常我们所说的新药，和国际上有很大的差别，是指“在中国首次上市的药物”。那些获批的所谓“新药”绝大多数是“伪新药”，也就是人们常说的“新药不新”。“在研究开发领域，中国医药企业已落后于发达国家15至2