金龙鱼东莞分公司营销策略研究

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1、金龙鱼东莞分公司营销策略研究ResearchontheMarketingTacticsofGoldenDragonFishDongguanBranchCo．，Ltd江苏大学2013年12月独创性：声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者虢置；闻

2、多&2。I；年／2--月≯』乇学位论文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密团。学位论文作者签名：

3、董；闯多&》o房年，≥月砖日．／指导教师签名：年月日彳辫江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要随着人们生活水平的提高，消费观念和意识不断增强，作为日用必需品的食用油日益受到社会的关注。经过十多年的发展，小包装食用油市场不断发展完善，市面上存在“金龙鱼”、“福临门”、“鲁花”等知名食用油品牌，竞争日趋激烈。金龙鱼东莞分公司作为“金龙鱼”食用油在华南东莞地区的经销商，其营销策略还存在明显不足和问题，公司的发展陷入困境。如何在激烈的市场竞争中获得成功，这是金龙鱼东莞分公司急需解决的问题。本文运用现代市场营销理论和企业战略管理理论，对金龙鱼东莞分公司所处的政

4、治法律环境、经济环境、社会环境、科学技术环境等宏观环境用PEST方法进行了研究分析，依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、销售商、潜在加入竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析，采用SWOT方法对金龙鱼东莞分公司的现状进行分析总结，在此基础上制定了针对公司目标市场的包括产品、渠道以及促销在内的营销组合策略，并提出了金龙鱼东莞分公司的市场营销策略实施和控制的具体措施。本文主要有三大部分内容：第一，宏观分析我国食用油市场现状及发展趋势，指出企业所面临的机会和威胁。第二，认真分析企业的优势和劣势，在企业市场目标的基础上确定公司的发展战略。第三，运用相

5、关营销理论阐述公司的营销策略、广告宣传策略、产品销售组合、促销方案、渠道销售等方面内容。关键词：食用油，金龙鱼，行业环境，营销策略江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTWiththeimprovementofpeople’Slivingstandards，consumerattitudesandawareness．aSdailynecessitiesedibleoilisnowgotmoreandmoreconcerninsociety．Aftertenyearsofdevelopment，thedevelopmentofsmall-pa

6、ckageedibleoilmarketcontinuestoimprove，themarketexist”Goldendragonfish”，”Fortune”，”LuHua”andotherwell-knownbrandsofedibleoil，increasinglyfiercecompetition．ArowanaDongguanBranch缌”Goldendragonfish”cookingoildistributorsDongguaninsouthemChina,anditsmarketingstrategypolicyalsoobvious

7、shortcomingsandproblems，developmentofthecompanyintrouble．Howinthefiercecompetitioninthemarkettobesuccessful，itisGoldendragonfishDongguanBranchurgentproblem．ThispaperUSeSmodemmarketingtheoryandstrategicmanagementtheory,theArowanaDongguanBranchinwhichthepoliticalandlegalenvironment

8、，economicenvironment，socialenvironment，s