金龙鱼小包装食用油营销策略创新研究

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1、华中科技人学硕士学位论文金龙鱼小包装食用油营俏策略创新研究姓名：庞博申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：田志龙20060414摘要本论文以金龙鱼小包装食用汕为研究对象，在分析其已有的成功的营销策略的基础上，根据行业的特点及发展趋势，结合金龙鱼的实际提出一些新的营销策略。金龙鱼不但是嘉里粮油的一个著名的品牌，也是成功的营销策划的产物。通过对金龙鱼的研究，以求从历史成功的案例屮找智慧，总结市场规律，把握营销策划的精髓，把握行业发展的客观规律、必然趋势，进而在新的形势下为企业提出对策，力求对实际工作具有一定的指导作用。本文将以某些营销理论为基础

2、，在分析行业过去、现在的基础上，预测具未来，再从行业到企业，研究嘉里粮油实施的一个个成功的营销策划,包括小包装策略、商标策略、多品牌策略、产品及广告策略。木文以案例研究为主,运用SWOT分析法以及奚氏相亲原则对金龙鱼小包装食用油进行分析。通过分析,木文在基木竞争战略、渠道选择、包装策略、服务营销、市场开发及产品开发等方而对金龙角小包装食用油进行了相关的创新策划，旨在以科学发展观为指导，在新的形势下，提出新的具有操作性和实用性的营销策略。从金龙鱼屮，我们可以看到一种首创精神和成功的策略，可以发现市场竞争取胜的真谛。金龙鱼作为一种现象,包含着丰富的

3、内涵，它刻画出一个成功的营销策略的运动轨迹，折射出一个时代，昭示着中国经济体制的转轨和短缺经济时代的结束。关键词：小包装食用油金龙鱼案例竞争态势营销策略IAbsfraclInthisthesisitwillsludythesmallpackededibleoilwiththebrand“JinLongYu^analyzeitssuccessfulmarketingstrategiesandcomeupwithsomenewmarketingstrategiesaccordingtocharacteristicaswellasdevelopmen

4、ttrendofedibleoilindustry.The'JinLongYiTpackededibleoilisnotonlyafamousbrandofKerryOilsAndGrainsCorporationLimitedbutalsotheoutcomeofatriumphantmarketingscheme.Fromthethesisitwillfindoutsomeexperienceandwisdomfromthesuccessfulhistoricalcasesummarizemarketrulegraspthesticking

5、pointofmarketingschemegetobjectivedevelopmentruleandnecessarytrendofindustryandputforwardcountermeasuresforcertainenterpriseinordertoinstructpracticalwork.Basedonsomemarketingtheoryafteranalyzingthepastandthepresentoftheedibleoilindustryitwillforecastthefuture.Inthisthesisit

6、willworkovereverysuccessfulmarketingschemeoneafteranotherincludingsmallpackagingtrademarkmulti-brandproductandadvertisementstrategy.Inthisthesisacasestudyispresented.ItmainlystatesKerryOilsAndGrainsCorporationLimitedandthesmallpackededibleoilwiththebrand“JinLongYiTusingtheSW

7、OTmethodangMr.Xi'sPrinciple.Bymeansofanalysisitwillcontrivesomeinnovativestrategiesaccordingtoscientificdevelopmentphilosophy.Inthisthesisbasiccompetitivestrategyplaceselectionpackageservicesmarketingmarketdevelopmentandproductdevelopmentwillbementioned.Bytheanalysiswecanfin

8、doutitsinitiatespiritandsuccessfulstrategywhichassureitwoninthemarketingcom