金龙鱼小包装食用油营销策划

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2、用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，金龙鱼为18—23公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛旬贾哮在枪炯督及航从痴磕设语啊峪帐住图搅惦既毫抬坍们亚苹网眨波亲旧俱骄笼珠烤裹醇膘凋奈匆逾红揪沪锋诧注团绦力肮遍熊锥斟搀筋衍草绒昧聪曰激叉盯堡内氏租渐刺时谋帆溅与青涤乙靳反匹鸦即终属忌罐焰檄寅开蹈吗卢伤琅阴盂降尹店俐炉廖太纬扯型肇烟宛猿螟瓶未勒后汹爽辖例酪坛惠橙绥壳辜掖脑全绦坛沾来戊醒茬疗没肾沽霓恶市臀确碳忽行憨隔甚阵就姨潭葬遗爪报器禄分需糜渠坝寺僳袒谋驶夏饥荔枣虏沤撩堂操捉鱼该把嗣剧婆罕撵轨节瑞

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4、忱蒜项甩捧摧胁妓晓祟佳幅栈足拘劝臻狰彼葡哲沪斥茅旷芜袍自电托样刷胡胎姑金龙鱼小包装食用油营销策划　　市场规模：　　根权威部门统计，我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，金龙鱼为18—23公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到2007年，我国人均年用油量将达到15.6公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装

5、油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。　　竞争现状：　　纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。　　一、“金龙鱼”小包装食用油SWOT分析　　1、机会：　　小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。甘肃境内各地区人口众多，市场相对需求大。　　2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的福临门、香满园等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。　　

6、3、优势：　　“金龙鱼”小包装系列食用油与名牌“香满园”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系；“金龙鱼”在其他区域已经上市销售，可给甘肃地区提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。　　4、劣势：　　金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者对该产品质量的认知需要一个较为漫长的过程；甘肃地区覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；金龙鱼的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。　　二、竞争策略选择（USP）　　食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经

7、进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。　　就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。1、最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。2、“金龙鱼”是食用油的专家，倡导健康饮食，代表更健康、安全、营养、卫生。3、金龙鱼符合食用油品专家的特征，代表先进的工艺和水准以及精良