TB财险东莞分公司营销渠道管理研究

《TB财险东莞分公司营销渠道管理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、广东工业大学硕士学位论文（工商管理硕士）TB财险东莞分公司营销渠道管理研究尤晓庆二○一八年四月十二日分类号：学校代号：11845UDC：密级：学号：2111608054广东工业大学硕士学位论文（工商管理硕士）TB财险东莞分公司营销渠道管理研究尤晓庆指导教师姓名、职称：冯冈平教授学科(专业)或领域名称：工商管理学生所属学院：管理学院论文答辩日期：2018年5月28日ADissertationSubmittedtoGuangdongUniversityofTechnologyfortheDegreeof

2、MasterofBusinessAdministrationResearchonMarketingChannelManagementofTBPropertyInsuranceCompanyDongguanbranchMasterCandidate:YouXiaoqingSupervisor:Prof.FengGangpingApr,2018SchoolofManagementGuangdongUniversityofTechnologyGuangzhou，Guangdong，P.R.China，51

3、0006摘要摘要伴随着中国经济的快速增长，国家对于保险行业的政策导向也愈发明显。近年来，保险行业出现了井喷现象，而除了新势力的加入，以TB财险东莞分公司为代表的老牌传统型保险公司之间的竞争也日趋白热化，再加上2017年二次费改和整治车险市场乱象的文件相继落地，更是将保险公司粗放式的经营模式推到了风口浪尖之上，行业转型发展势在必行。而在财险行业，产品和营销方式并无太大差异，因此，营销渠道的开通和运用就是行业转型发展的关键，其不仅能增强公司的竞争力，还能为现代保险业的健康发展提供动力。课题作者采用个案分

4、析方法，通过查阅大量国内外相关产品营销渠道管理的理论研究及应用资料，对TB财险东莞分公司的具体案例进行研究分析；从TB财险东莞分公司的外部营销环境与内部营销环境进行深入的探讨，回顾了TB财险东莞分公司营销渠道管理的相关情况；从各个明细渠道出发，深入剖析了每个渠道的现有概况，并对现有渠道所存在问题进行了总结。此外，作者还借鉴了国外财险公司渠道管理的经验，并结合TB财险东莞分公司的实际情况，分析其优势与劣势，试探讨如何在新形势下，把握新的机遇与挑战，从营销渠道的设计、实施、成员管理和控制四个方面提出了一

5、些营销渠道管理方面的优化建议。对于该课题的研究意义不仅体现在TB财险东莞分公司本身的未来发展上，而且对同行业的其他公司，或者不同公司的营销渠道管理方面都有一定的借鉴意义。关键词：保险；营销渠道；渠道管理I广东工业大学硕士学位论文ABSTRACTWiththerapidgrowthofChina'seconomy,thecountry'spolicyorientationtotheinsuranceindustryisbecomingmoreandmoreobvious.Inrecentyears,t

6、heinsuranceindustryhasalsoappearedblowout,exceptforthenewforces,TBinsurancecompanyDongguanbranchastherepresentativeofthethetraditionalinsurancecompany’scompetitionisbecomingincreasinglyintense,coupledwiththe2017twoautoinsurancemarketchaosandfeeregulati

7、ondocumentshavelanded,thecrudebusinessmodeloftheinsurancecompanyhastobechanged.Inthepropertyinsuranceindustry,thereisnotmuchdifferencebetweenproductsandmarketingmethods.Therefore,theopeningandapplicationofmarketingchannelscanberegardedastheaortaforthed

8、evelopmentofthepropertyinsuranceindustry，soastoenhancethecompetitivenessofthecompanyandprovideimpetusforthehealthydevelopmentofthemoderninsuranceindustry.TheauthorusedthemethodofcaseanalysistostudyonthespecificcaseofTBpropertyinsurancec