辽宁中稻集团大米营销策略研究

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1、分类号UDC密级单位代码10151辽宁中稻集团大米营销策略研究胡琪刚指导教师时建人职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位级别硕士(专业学位)学科与专业工商管理论文完成日期2013年3月论文答辩日期2013年6月答辩委员会主席郭恩才LiaoningMiddle—SeasonRiceGroupMarketingStrategyResearchAthesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInpartialfulfillmentoftherequirementsfor

2、thedegreeofMasterofBusinessAdministrationbyHuQigang(BusinessAdministration)ThesisSupervisor：ProfessorShiJianrenMarch2013大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，撰写成博／硕士学位论文==辽宝史摺篡团太苤萱铛筮喳婴窒：。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方

3、式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体己经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：胡送圈4学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕

4、士学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中，并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密口在——年解密后适用本授权书。不保密√(请在以上方框内打。√，，)论文作者师签名：2012年3月15日中文摘要摘要中国粮食市场，目前竞争异常激烈，国有企业占有市场的大部分份额。作为民营粮食企业，辽宁中稻集团经过近几年的发展，已经成为沈阳市内规模最大的粮食企业，公司正在努力的进入粮食行业的高

5、端及中高端市场，并准备在高端市场上与北大荒展开正面竞争。辽宁中稻集团以前在市场上的业绩主要来源于低端市场(散装及大包装大米)的销售，面对这样巨大的战略转型，中稻集团的营销策略也应该进行更改或重新制定。本文对辽宁中稻集团的市场营销策略进行了综合的分析和研究。本论文首先概述了我国粮食行业整体背景和辽宁中稻集团的概况，然后分析了辽宁中稻集团的宏观环境(政策环境、经济环境、技术环境、社会环境)、内部环境、竞争对手，并对辽宁中稻面对的消费者特征及行为进行分析。在上述分析的基础之上，本论文通过市场营销战略，对市场

6、按高、中高、中低档进行细分，明确了辽宁中稻的目标市场，并以市场营销的理论为依据，制定出适合中稻集团的营销策略——高、中、低端市场共同发展，包括产品策略、价格策略、渠道策略、和促销策略四个方面的市场营销策略。辽宁中稻集团作为作为沈阳市内最大规模的民营粮油企业，是具有一定的代表性的，同时也是刚刚发展起来的国内民营粮油企业的一个缩影。辽宁中稻集团如何在激励的市场竞争中求存，制定出适合自身发展的营销策略，使自己能够在市场中获胜，本论文对此研究不仅对中稻集团的进一步发展具有现实意义，对其他食品行业企业营销管理也

7、能起到参考价值。关键词：粮食企业；营销环境；营销策略ABSTRACTChina’sgrainmarket，hasafiercdycompetitive，state．ownedenterpriseoccupiesmo吼ofthemarketshare．Asaprivatefoodenterprise，liaoningmiddle．seasonricegroupan盱thedevelopmentinrecentyears，hasbecomethelargestcityofshenyan2toodenter

8、prise，thecompanyistryingtoenterthefoodindustryandthehighendinnlgh‘endmarket，andpreparetohigh—endmarketinthewildernessandcomDetehead。on·Liaoningmiddle-seasonricegroupinthemarketbeforetheperfonnancemainlYcomesfromthelowendofthemark