大米品牌差异化营销策略研究

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1、学校代码：10036工商管理硕士学位论文大米品牌差异化营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：王谦指导教师：傅慧芬论文日期：二〇一一年四月VOnDifferentiatedMarketingStrategiesofRiceBrandsV学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明

2、学位论文作者签名：年月日V学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日V摘要中国是全球最大的稻谷生产国。中国主要粮油作物产量10月份预估报告表明，2009年

3、国内稻谷产量约为19580万吨，占比超过全球产量的30%。大米养活了超过60%的中国人口。国外先进企业的介入让国内大米行业在一夜间进入了资本竞争和品牌竞争的时代。对大米的品牌差异化进行研究，避免同质化竞争已经迫在眉睫。本文主要使用了理论联系实际的研究方法，通过对比企业案例与品牌理论，归纳总结出了一些普遍适用的品牌差异化模式及注意事项，供企业参考。首先，本文论证了企业竞争优势的来源是客户资产增值。其次，对定位的合理性对营销制胜的作用进行了分析。然后利用整体产品概念，具体列举品牌差异化的实现途径。最后，论证了创新和速度对于保持差异化优势的关键作用。论文的整体结构安排如下：第1章引言

4、主要介绍论文的研究背景和研究意义。第2章归纳和综述了前人的研究成果以及本文案例分析所需的相关文献，主要包括品牌定位理论、管理品牌价值的意义、整体产品概念，新颖的差异化营销方式，近年国内学者关于农产品品牌塑造和品牌差异化的研究成果等。第3章概述大米行业宏观微观营销环境，分析对大米行业发展有重大影响的外部影响因素。第4章分析了企业的成功和客户资产的关键因素，论证了品牌资产在帮助企业避免大米同质化竞争中的关键作用。第5、6、7章采用理论与实例相结合的分析方法，论述品牌差异化的实施方法与保持差异化优势的关键点。第8章是结论与建议，根据研究结果提出大米企业应对国际粮商挑战的对策，总结本文

5、的创新点和不足之处，并指出未来进一步研究的课题。关键词：客户资产品牌资产差异化大米行业竞争VAbstractChinaistheworld'slargestriceproducer.China'smajorgrainandoilcropproductionforecastreportinOctobershowedthatthedomesticriceproductionin2009wasabout195.8milliontons,accountingformorethan30%ofglobalproduction.Morethan60%ofChinesepopulationwa

6、sfedbyrice.Withtheadvancedforeigncompaniesinvolvedincompetition,thedomesticriceindustryenteringthecapitalandbrandcompetitionera,theresearchaboutbranddifferentiationofthisindustryisimminent.Thispaperusesthetheoryandpracticeresearchmethods,bycomparingthebusinesscaseandbrandtheory,summarizedsom

7、eofthegenerallyapplicablemodelofbranddifferentiationandnotesforbusinessreference.First,thepaperdemonstratesthesourceofcompetitiveadvantageisincreasingcustomerassets.Second,analyseskeyrolethataproperpositioningcanbringtomarketingresults.Thenbyusesth