众赏关注：传统企业互联网化的四大误区

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1、众赏观察：传统企业互联网化的四大误区一、中国企业互联网化转型进入爆发期  中国传统企业的转型有分为两个阶段，第一个阶段是2008年开始的电商化。随着淘宝从CTC向BTC的发展，传统品牌进入了触网快速发展阶段，在这一阶段中，大部分品牌公司从抵制、打击电商渠道，到接受、学习、融入电商平台生态，传统企业完成了从传统的渠道思维向电商平台思维的转变，也经历了线上线下价格冲突、电商团队的筹建、线上流量规则与线下供应链体系的冲突矛盾、双十一大促的喜忧参半等阵痛，这一阶段持续到了2013年，传统企业完成了渠道、传播的互联网化。第二阶段是2014年开始爆发的商业模式互联

2、网转型。这次转型的爆发的内因是传统企业内部组织、供应链体系制约了电商业务业绩的增长。线下业务受到整体宏观经济放缓、政治反腐等因素，业绩持续低迷，传统品牌的品牌红利彻底透支，与此同时，外部市场中，以淘宝、京东味为代表的互联网平台企业快速崛起，对传统流通和品牌企业产生的巨大的冲击。以小米为代表的互联网企业，以迭代设计、粉丝经济和免费思维的互联网策略，进入了传统产业的擅长的产品和营销领域，因其有商业模式、服务体验和极致的思维，颠覆了传统产业价值链的服务体系。这些外在互联网企业不断的产业化，更进一步的加剧了传统产业的危机和紧迫感。移动技术和物联网技术驱动了新的

3、产业需求和升级，新的技术应用到了产业深层次的产业价值链的改造上，极大的提升传统产业的流通、服务的效率。这又为传统产业的商业模式互联网转型提供了技术的基础和环境。以上这些因素推动着传统企业积极投身到了这场互联网转型热潮中，瑞云智锐团队研究分析来看，整体来讲，互联网转型呈现出了两大特点：第一、转型的必然性，即大部分企业家都意识到转型的重要性和紧迫性，之前的品牌电商化周期约3年时间，如今的互联网转型窗口期很短，只有1－2年；第二、转型的彻底性，即转型改造不仅涉及渠道，还包括了商业模式的整体变革、运营体系、供应链模式、合作伙伴体系、IT架构、组织文化等方面。二

4、、企业互联网化的四大误区与对策传统企业的互联网转型本质上是一场商业、技术的变革，在变革过程中，传统企业对于互联网从不信到相信到迷信，也出现了很多的误区。误区之一、神化互联网思维。平台思维、流量思维、跨界思维、简约极致、迭代思维、用户思维、社会化思维、大数据思维等八大思维成为2014年互联网学习最热门的词汇。不少企业邯郸学步，盲目学习互联网思维，神化淘宝的流量思维，不计成本盲目进军电商领域，其惨痛的结果可想而知。而当OTO、移动互联网、微商等的新的概念不断进入到了传统企业到视野，传统企业又陷入了新的迷惑。对于传统企业的对策：传统企业互联网化不等于神话互联

5、网思维，互联网思维在不同的行业和产业中都有不同的适用程度，但是互联网最核心的本质是去中心化和服务消费者，因此，对于传统企业来说，一方面，要学习理解新的互联网知识；另一方面，要立足传统企业自身的位置去思考如何更好的服务消费者。误区之二、盲目的互联网平台化。平台思维是互联网八大思维之首，平台型企业快速崛起，在互联网、商业和大数据领域建立起了独特的竞争优势。比如，安卓系统，通过整合设备制造、广告商、软件开发商、手机用户，建立了独特平台盈利模式；再比如，阿里巴巴通过金融和平台交易整合买家、买卖、第三方服务（支付服务提供商、物流、代运营服务商、营销公司、独立软件

6、提供商等），建立起了完整的电商交易生态系统。成为平台型企业需要拥有核心的数据、渠道、资金、政策等独特资源优势，另外，还要选择平台战略的目标市场，目前BTC领域的平台战争已经基本结束，存在平台搭建机会的领域包括，产业化程度较低的垂直BTC领域、服务本地化的区域化平台、提升产业流通效率的垂直BTB领域等。对于传统企业的对策：成本平台企业需要选择合适的平台机会，并且具备较大的资本、人才和系统运营团队支持，所以，大部分传统企业不具备成为平台型企业条件，要发现能力提供独特价值的平台机会，尽快融入和找到平台的机会和优势，塑造自身的核心竞争优势。误区之三、不清楚行业

7、痛点和消费者是谁。互联网思维要与传统产业更好的融合，最关键的是深刻理解所在行业的消费者需求，抓住原有行业价值链的痛点，寻找到能够彻底颠覆的解决方案，所以，在互联网化比较成功的行业领域，其互联网的模式是差异化的，但是共同的是都准确的找到了消费者和行业的痛点，比如，服装的淘品牌成功在于依靠准确的理解线上消费者需求，快速地整合和改善产品创新和供应链变革。再比如，生鲜电的CTB预售模式，是抓住了生鲜产品损耗率高，通过预售机制锁定消费者需求，极大化地改善了整体产业的流通效率。  对于传统企业的对策：找到行业的利基市场（NicheMarket），找到消费者服务和行

8、业的痛点。回答以下主要问题：客户是谁？哪些痛点？竞争对手提供什么产品和服务？我们能够提供哪些产