谷歌公司中国营销渠道布局研究

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1、谷歌公司中国营销渠道布局研究DistributionResearchonGoogleChinaSalesChannel学科专业：高级工商管理研究生：范建斌指导教师：陈通教授天津大学管理与经济学部二零一三年六月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书

2、本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要21世纪是信息经济新世纪，是网络技术大应用、大普及，网络经济大行其道的新世纪。本文以世界著名网络公司谷歌为研究对象，以谷歌中国的销售渠道建设为切入点，对谷歌中国在中国市场运营发展展开系统研究。本文首先概述了营销渠道策略理论、谷

3、歌公司发展概况，以及谷歌中国在中国市场经营的基本情况；其次，分析概括了互联网公司经营特点、盈利模式、销售渠道建设必要性，分析了谷歌中国销售渠道建设管理存在的主要问题，揭示概括了问题产生的基本成因。在此基础上，提出了销售渠道规划设计的指导思想和基本原则，采用SWOT分析方法对谷歌中国销售渠道建设进行了战略定位，提出了谷歌中国销售渠道设计的总体思路，明确了销售渠道构建的基本内容。最后，提出了谷歌中国销售渠道建设管理的对策建议，具体包括：妥善处理好营销渠道建设与管理的相互关系；制定科学合理的营销渠道绩效考核方案；提升谷歌品牌在客户心目中的地位。本文紧密结合中国经济发展和谷

4、歌公司经营管理实际，运用相关管理理论方法进行有针对性地研究，总结谷歌中国发展经验和教训，剖析存在问题的原因，提出改进完善建议。期望能为谷歌中国公司以及其他网络公司健康稳定发展提供决策参考借鉴。关键词：谷歌公司；搜索引擎；营销渠道布局；SWOT分析；绩效考核AbstractThe21stcenturyisanewcenturyoftheinformationeconomyandnetworktechnology,thenetworkeconomywillbecomewidespreadveryquickly.Basedontheworld-famousinternet

5、companyGoogle,andwhosesaleschannelasthestartingpoint,thisarticleconductedasystematicstudyinthedevelopmentofGoogleChinamarketoperation.Thispaperoutlinesthemarketingchannelsstrategytheory,Google'sdevelopmentoverview,aswellasthebasicsituationofGoogleChinaoperations;Secondly,theessaysummar

6、izedtheinternetcompaniesoperatingcharacteristics,profitmodel,saleschannelsconstructionnecessity,theanalysisofGoogleChinasaleschannels,andit’smainproblemsofconstructionmanagement,revealingoutlinesthefundamentalcausesoftheproblem.Onthisbasis,saleschannelsplantodesignguidingideologyandbas

7、icprinciplesoftheSWOTanalysismethodGoogleChinasaleschannelsconstructioncarriedoutastrategicpositioning,GoogleChinasaleschannelsdesignedtheoverallideaspresented,clearthesaleschannelstobuildthebasiccontent.Finally,theconstruction,suggestionandmanagementofGoogleChinasaleschannelsbuildup