可口可乐中国公司营销渠道研究

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1、可口可乐中国公司营销渠道研究［摘要］营销渠道是沟通产品与消费者之间的媒介,是连接企业与市场的桥梁，是产品或服务从制造商流向消费者所经过的各个中间商联结起来的整个通道。近几年，随着市场竞争日益激烈，营销渠道成为建立和发展企业核心能力的重耍资源以及企业营销战略决策的重点，营销渠道管理成为我国许多企业感到困惑而又亟待解决的问题。可口可乐中国公司作为行业领导者，在营销渠道管理方面累积了许多经验，也形成了一些独特做法，具有一定的指导意义。本文通过对可U可乐中国公司营销渠道的研究，总结其成功经验，探讨其存在的问题，以期为中国企业提供参考和借鉴。［关键字］可口可乐营销渠道营销Researchofmarke

2、tingchannelofCoca-ColaChinaCorporation[Abstract]Marketingchannelisthemediumofcommunicatingproductsandcustomers,thebridgethatconnectsbusinessandmarket，andtheentiretunnelthatbringsallintermediateenterprisesofwhichmakeproductorservicedeliverfrommanufacturerstocustomers.Overtheyears,withcompetitionheat

3、ingup,marketingchannelbecomesavaluableresourceforforminganddevelopingenterprise’scorecompetency，andthekeyofcorporatestrategicdecisions.Themanagementofmarketingchannelnowbecomeamajorconfusedproblemformanydomesticenterprises,andneedtoberesolvedurgently.TheCoca-ColaChinaCorporationhasbeenaccumulatinge

4、xperiencesinmarketingchannelovertime，gainingitsownuniquepractices,whichcouldbetheguidanceincertainaspect.ThisarticlestudiesthemarketingchannelofCoca-ColaChinaCorporationthroughresearch，summarizesthesuccessfulexperienceanddiscussestheexistingissues,meanwhileprovidesareferenceforChineseenterprises.[K

5、eywords]Coca-ColaMarketingChannelMarketing弓IS1一、营销渠道概述1（一）营销渠道的概念及功能1（二）营销渠道的结构1二、可口可乐中国公司营销渠道分析4（一）可口可乐中国公司简介4（二）可口可乐中国公司的营销理念5（三）可口可乐屮国公司营销渠道的分类5（四）可口可乐中国公司营销渠道管理8（五）可口可乐中国公司营销渠道的成功之处10（六）可口可乐中国公司营销渠道存在的问题及对策分析11三、可口可乐中国公司的营销渠道对中国企业的启示13@i仑15至娜吾16渗教献］17有着一百多年历史的可口可乐，经过不断的探索，从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最

6、高、最受欢迎的饮料，其在消费者心屮的地位不町动摇。作为全球最成功的企业之一，可口可乐中国公司管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学＞』和效仿的榜样。可u可乐中国公司深入分析市场，设计出适合的营销渠道，特别是对渠道充分挖掘和深度分销的策略，为其成功奠定了坚实的基础。在激烈竞争的市场中，许多企业都面临着渠道管理方面的问题，通过分析、总结可口可乐中国公司的渠道管理模式，可以汲取经验，这正是本文研宄的出发点。一、营销渠道概述（一）营销渠道的概念及功能营销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织［1］。营销渠道执行的功能就是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥补了

7、产品、服务和其使用者之间的缺口，主要包括时间、地点和持有权等缺门。营销渠道的成员执行一系列重要功能［2］,这些功能包括收集和传播营销信总，传播促销信息，谈判，营销渠道成员向制造商订货，融资，执行渠道任务的过程中承担风险，占有实体，买方向销售者付款，所有权转移。这些功能交给中间商来执行比生产者自己承担可节咎很多费用亦能提高效率和效益，更好地满足A标市场的需要。（二）营销渠道的结构1、渠道级数按照产品流通环节的多