中国电信陕西公司cdma营销渠道研究

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1、中国电信陕西公司CDMA营销渠道研究3中国电信陕西公司的竞争环境分析2008年10月，国家宏观政策调整所致，原由中国联通经营的CDMA网络转由中国电信经营。陕西的通信市场由此进入了三大运营商的市场抢夺大战，且愈演愈烈。新兴渠道的迅速发展、移动通信运营商现有营销渠道出现运营效果下降、成本上升等现实问题。本章将对业务背景进行介绍，然后对中国电信陕西公司的竞争环境进行了较为细致的分析，包括宏观环境分析和SWOT分析等。3.1业务背景描述3.飞.飞中国电信陕西公司发展COMA业务背景描述中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，中国最大的基础网络运营

2、商、最大的综合信息服务提供商，全国31个省级子公司，拥有全国性骨干通信网络、全球最大的固定电话网络和中文信息网，提供电话语音、互联网接入及增值应用、无线通信、数据通信、视讯通信、国际通信等多种类综合信息服务。中国电信股份有限公司陕西分公司(简称中国电信陕西公司)是中国电信股份有限公司在陕西省设立的省级分公司，是陕西省内主导的全业务通信运营企业。根据中国电信股份有限公司的授权，中国电信陕西公司下辖10个市级分公司、89个县(市、区)级分公司及1个直属单位(西安机动通信局)、1个专业子公司(陕西公众信息产业有限公司)，服务网点遍布陕西城乡各地。目前公司主要提供移动电话、

3、长途电话、本地电话、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、国际及港澳台通信等多种综合信息服务。随着国民经济的发展，中国电信陕西公司抓紧信J息北发展机遇，积极探索向综合信息服务提供商转型的新发展道路，大力开展技术业务、体制机制和文化创新，成功推出“商务领航”、“号码百事通”和“我的e家”等著名服务品牌，企业综合信息应用服务能力不断增强，经营实力不断提升。目前，中国电信陕西公司全省本地网电话交换设备容量己达1212万门，电话用户数达到970万，电话普及率21%，互联网用户数达到138万，己经拥有以光缆为主，卫星和数字微波为辅，技术先进、业务齐全、通达世界的现代通信网络。

4、2008年10月1日，中国电信正式运营CDMA移动业务;同年12月，中国电信天翼移动业务品牌在陕西正式发布。中国电信陕西公司致力于打造精品移动通信网络，塑造移动宽带的新时代。2008年已投资数亿元，在全省城乡新建1000个基站，实现网络全面覆盖、优质覆盖。同时，对基站、机房、1T支撑系统等展开改造，着眼于未来移动宽带业务发展需求，采用新型移动通信设备对原有移动网络进行替换，利用新一代移动通信设备组建全新网络，为日后推出基于三网融合的综合通信类产品奠定优质、可靠的网络基础。中国电信的移动业务按照家庭、政企、个人来对客户进行分类，根据用户的需求把移动业务嵌入到生活、工作

5、的各个方面。CDMA是英文CodeDivisionMultipleAcCeSS(码分多址)的缩写，是在数字移动通信技术的分支一扩频通信技术的基础上发展起来的一种的无线通信技术t川。cDMA移动通信网络是由多址接入、扩频、蜂窝组网和频率复用等几种技术结合而成，其优点在于:(1)系统容量大理论上在使用相同频率的情况下，CDMA移动网络比模拟网络容量大了将近20倍;在实际使用中比模拟网大10倍，比GSM移动网容量大至少4倍，有效地降低了网络的建设和运营成本。(2)系统容量配置灵活在移动通信系统中，用户数的迅猛增加必然造成话音质量的下降，CD毗网络却可以在容量和话音质量之间

6、自动调配，达到最佳的系统容量和话音质量的平衡状态。CD撇网络中不同基站覆盖的小区之间可以根据话务量和相互干扰的情况实现自动均衡，在保持高质量话音的同时，可以容纳更多的用户。(3)低辐射的绿色技术CDMA手机的发射功率极低，一般只有GSM手机的1/60，远远小于GSM手机的辐射，拥有绿色手机的称号。(4)保密性强CDMA利用“扩频技术”，在传输过程中将背景噪音与通话话音混合在一起编码后在空中传输，因此即使在传输过程当中被截获，也很难把通话内容从背景噪音中提取出来。(5)通话质量更佳CDMA具有出色的抗干扰的能力。CDMA网络与GSM网络编码的方式不同，在传输过程中采用

7、了扩频技术混杂传播，在信号还原时能够将话音从背景噪音中分离出来，同时将背景噪音过滤掉，保证了在嘈杂的环境中说话对方依然能够听得清晰，所以CDMA有“无线网络、有线质量”的美誉。此外，由于CDMA采用的是软交换技术，使得掉线率大大降低，网络质量能有效的保障。(6)向3G的平滑过渡在CDMA向3G网络的过渡中，网络升级的总投入不会超过网络建设投资的20%，部分只需依靠软件更新和升级即可完成。相对于GSM要发展到3G，网络几乎要全部重建，原来的手机在新的网络中也将无法继续使用。CDMA发展集团(CDG)是致力于推动全球CDMA无线系统的应用和发展的国际行业组织.。其统