中国电信中卫分公司营销渠道管理研究

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1、宁夏大学硕士学位论文中国电信中卫分公司营销渠道管理研究姓名：饶钊申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：黄立军201204摘要随着中国电信业的重组，各运营商之间的竞争变得越来越激烈。重组后形成了三足鼎立的局面，新的移动、新的联通、新的电信都拥有全国性的网路资源，而且规模和实力都很相近，都具备全业务经营能力和较强的竞争力。中国电信面临着前所未有的压力，同时也隐藏着很多商机，如何在激烈的竞争格局下，实施企业的战略规划，营销渠道起着至关重要的作用。随着固网收入的不断下滑，移动市场由中国移动占主导地位，如何能在竞争激烈3G时代环境下，实现企业利益的最大化，提高企业效益，是

2、企业十分重视的。因此，不仅要大力发展有影响力的代办渠道经营电信的业务外，还要加强自有渠道资源的整合，提高自有渠道管理能力、营销水平以及渠道营销人员的综合素质，不断在市场中竞争中占据更多的市场份额。本文主要通过中国电信中卫分公司渠道的现状、存在的问题以及竞争格局，对营销渠道管理存在的问题进行分析，为进一步的推广和渗透电信业务提供指导作用。并对营销渠道管理的优化方案，分别从渠道的管理、渠道的服务、渠道的支撑3个方面进行详细分析，建立一个多元化、扁平化的营销渠道，为公司今后随着市场环境的变化对渠道的改革建设提供理论指导，也为在中卫电信3G业务的推广指明发展方向，有助于公司在3

3、G时代的市场机会中，以科学的营销渠道管理取得绝对的竞争优势。关键词：营销，渠道，管理AbstractWithChina'stelecomindustryrestructuring，thecompetitionbetweenoperatorsbecomemoreandmorefierce．Formedarestructuringofthethreepillarsofthesituation，thenewmobile，newunicom，newtelecommunicationallhasanationalnetworkresources，andsizeandstrengt

4、hareveryclose，allhavethefullserviceoperationskillsandstrongcompetitiveness．Chinatelecomfacingunprecedentedpressure，butalsomanyhiddenopportunities，howinfiercecompetitionpattern，implemententerprisestrategicplanning,marketingchannelplayacrucialrole．Withftxednetworkofincomesteadily,themobile

5、marketdominatedbyChinamobile，howcan3rdGenerationinthecompetitiveenvironment，realizethemaximizationoftheenterprise'sinterests，andimproveenterpriseefficiency,istheenterpriseisveryseriously．Therefore，weshouldnotonlydevelopinfluentialagentchannelsofthebusinessoperationoftelecommunications，bu

6、talsostrengthentheirownchanneloftheintegrationofresources，improvetheirownchannelmanagementability,marketingchannelsandmarketingpersonnel’Slevelofcomprehensivequality,unceasinglyinthemarketcompetitionholdmoremarketshare．ThispapermainlythroughtheChinatelecomzhong’weibranchchannelsofthepres

7、entsituation，theexistingproblemsandthecompetitionpattern，tochannelmanagementandtheanalysisofexistingproblems，forfurtherpromotionandpenetrationtelecombusinessprovidesguidancefunction．Andtheoptimizationofthemarketingchannelmanagementsolutions，separatelyfromthechannelofthema