蔬菜种植企业销售模式创新研究——以杭州cy公司为例

《蔬菜种植企业销售模式创新研究——以杭州cy公司为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浙江工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江

2、工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密口。(请在以上相应方框内打“√")作者签名：再骧一导，嗲甚灸日期：年月日日期：年月日浙江工业大学硕士学位论文蔬菜种植企业销售模式创新研究——以杭州CY公司为例摘要在经济社会发展和城镇化加速推进的背景下，我国蔬菜种植企业现行销售模式面临新的挑战。如何有效解决蔬菜种植企业产销之间的有效衔接，满足消费者日益提高的多样化需求，是一个亟待解决的现实问题。本文在对国内外

3、蔬菜销售相关研究进行简要分析的基础上，通过对我国蔬菜种植企业发展历史和现状的考察，总结了其主要特点和面临的主要问题，进而以杭州为对象，具体研究了蔬菜种植企业销售模式转型的必要性和可能性。本文研究发现，杭州蔬菜种植企业现行销售模式主要是以农贸市场为代表的零售模式、以配送为代表的直销模式和农超对接模式等三种，在实际运行中存在着市场阻力较大、市场组织程度较低、物流成本较高、基础设施薄弱和人员老龄化等突出问题，而实现高端化、个性化和资源整合则是蔬菜种植企业销售模式转型的方向。最后，本文以杭州CY公司为例，结合相关理论，较为系统地提出了多样化互

4、补销售模式的设计方案，其具体内容主要包括直销模式、便携式预订模式、技术支持模式和一体化模式，并进一步对实施过程中可能存在的资金筹措、风险监控、渠道冲突、物流体系升级等问题提出了相应的对策建议。关键词：蔬菜种植；销售渠道；销售模式；一体化；多样化ResearchontheSalesModelofVegetablePlantingEnterprises：CaseStudyofHangzhouCYCompanyAbstractWiththedevelopmentofeconomicandtheaccelerationofurbanizati

5、on，thetraditionalsalepatternofvegetablefirmshasencounteredsomenewchallenges．Therefore，howtomaketheconnectionbetweenvegetablesproductionandsales，andhowtosatis母thevariousdemandofconsumers，whicharethemainproblemstobesolved．Inthispaper,weexamineethehistoryandcurrentstatusof

6、thedevelopmentofChina'svegetablegrowingenterprisesbasedontheresearchaboutvegetablesaleswhichdonebydomesticandinternationalscholars．Thenwesummarizedtheseenterprises’maincharacteristicsandmainproblems．Thenweresearchedaboutthenecessityandpossibilityofthevegetableplantingan

7、dtransformationofenterprisesalesmodel．findingsofthisarticle，Hangzhouvegetablegrowingexistingsalesmodelastherepresentativeofafarmersmarketretailmodel，anddistributiononbehalfofthedirectsalesmodelandagriculturesuper-dockingmodethree，thereismarketresistance，alowerdegreeofor

8、ganizationinthemarket，higherlogisticscosts，weakinfrastructureandpersonnelagingandotheroutstandingproblemsinthe