医药企业营销创新模式研究——以双鹤药业公司为例

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1、学校代码：10036例矽手芗亏f节贸易声学高级管理人员工商管理硕士专业学位论文医药企业营销创新模式研究一以双鹤药业公司为例培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际商学院高级管理人员工商管理硕士企业营销管理李波马春光教授二。一三年八月AStudyontheMarketingInnovationModelofPharmaceuticalCompanies_BasedontheBeijingDouble—CranePharmaceuticalCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交

2、的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：三劾≯，乡年／f月／／日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、

3、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：劾导师签名：加，≥年}{只}》BB年l(月ff日摘要医药营销从营销方面开始创新对于销售人员来说并不陌生，而且处于任何一个企业需要重视改革的主要方面。当今的市场竞争十分激烈，而各个企业采取的营销手段却是大同小异，传统的营销方式已经满足

4、不了当今市场的需求，这给企业提高效益和市场竞争力提出了更高的要求，而改进营销手段，促进其创新发展是企业营销手段的主要策略。因此本文针对此方面，具体研究的就是国内制药企业的营销模式创新问题。本文主要从双鹤药业公司竞争环境和企业SWOT分析两个方面进行了阐述，同时结合双鹤药业的经营状况，对国内医药企业的营销模式进行了全面研究。主要分为七个部分，第一部分主要是研究目的、研究意义和研究方法，第二部分主要分析双鹤药业竞争环境，包括企业外部环境，行业内竞争结构，以及企业内部资源和能力，第三部分分析双鹤药业经营状况，包括

5、财务报表分析，资本结构分析，盈利能力分析等，第四部分是双鹤药业SWOT分析，第五部分是医药企业营销创新分析，主要包括营销创新的环境分析，营销创新与传统营销差异分析等，第六部分主要分析医药企业营销创新模式、目标营销模式、品牌营销模式等模式，最后一个部分提出了本文的结论与展望。本文主要是通过对医药企业双鹤药业及国内医药市场的研究，查找其营销模式上的不足，提出相应的营销策略，从而有助于双鹤药业的持续健康发展。医药企业传统的模式已经很难适应市场的变化，需要积极改变营销模式，树立现代营销理念和提高创新能力等。希望本文

6、所探讨的内容和所提出的策略对我国医药企业发展新的创新营销模式有一定的帮助。关键词：医药企业、营销创新、营销模式，SWOT分析AbstractMarketinginnovationisnotanewconcept，butitisanecessarythemeforanybusinesstopayarentionto．Especiallyintoday’scompetitivemarket，marketingtoolsareserioushomogene咄traditionalmarketingmethodsa

7、refatigue．achieveInordertoachieVemarketexDansionandupgradingofcompetitiveness，marketinginnovationIStheonlywaytorenterprisestogo．Thisstudyisaboutthemarketingmodelinnovationissuesofthedomestlcpharmaceuticalcompanies．ThispaperfromtwoaspectstoanalyzeDouble-Cra

8、nePharmaceuticalCompany．AtPharmaceuticalopermingconditions，givethecorporatecompetitiveenvironmentofthesametimecombinedwithDouble—Craneacomprehensivestudyonthedomesticphannaceuticalcompaniesmarketingmodel．Thep