我国医药企业营销策略研究——以贵州德良方公司为例

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1、学校代码：10036例矽}；委f节贸易声学同等学力人员硕士学位论文我国医药企业营销策略研究一以贵州德良方公司为例培养单位：国际商学院专业名称：企业管理研究方向：市场营销作者：李绍荣指导教师：安圣慧教授论文日期：二O一三年五月lIIIIIIIIIIIIIIIIIIY2389818ResearchonInternatiOna¨zedOperationStrategy—。一一ofChineseActivePharmaceuticalIntermediatesEnterprises学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

2、除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明。学位论文作者签名：彰召菜2。13年5月16日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关

3、部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：彩召浆导师签名：亥～辔2013年5月16日摘要在我国，随着人民生活水平的不断提高和自我保健意识的不断增强，同时老龄化和环境的污染、生活节奏的加速和生活压力的增加，导致疾病的发生率不断攀升，必然导致制药行业的快速发展：国际大型外资制药企业不断的涌入，中国医药行业又面临着巨大的冲击和挑战；国家新医改的实施和不断改革使国内医药企业之间的竞争愈演愈烈。面对潜力巨大的医药市场和国内行业的剧烈竞争，如何抓住机遇营造有利于自

4、身生存和发展的空间，在优胜劣汰竞争格局中胜出，是企业面对的重大课题，也是关系我国众多医药企业兴衰成败和生死存亡。选择性的借鉴和运用发达国家的现代营销理论和经验，结合中国医药市场的实际状况，采用更为科学可行的营销策略，是目前中国医药企业的当务之急。本文以非处方药品(OTC)为分析对象，德良方药业为例，从企业的宏观环境、微观环境、竞争环境和细分市场目标市场的选定入手，以行销的“4P”理论为基础，详细分析了药品企业的营销方案。探索对我国医药药企业的营销策略的建议和指导作用。关键词：非处方(OTC)，药品，医药，市场，德良方药业，营销策略AbstractInourcountry,w

5、iththecontinuousimprovementofpeople’S1ivingstandardandselfhealthcareconsciousnessunceasingenhancement，increasedatthesanletime,agingandenvironmentalpollution，theacceleratedpaceoflifeandlivingpressure，leadingtotheoccurrenceofthediseaseraterising．willinevitablyleadtotherapiddevelopmentoftheph

6、armaceuticalindustry；Internationallargeforeignpharmaceuticalcompaniespouredinto．Chinesemedicineindustryalsofacesenormouschallenges；statetheimplementationofnewmedicalreformandreformofthedomesticpharmaceuticalenterprisescompetition．Facingthefiercecompetitionofthehugepotentialofthepharmaceuti

7、calmarketanddomesticindustry,howtoseizetheopportunitytocreatefavorableconditionsfortheirownsurvivalanddevelopmentofspace．towininthesurvivalofthefittestcompetition，iSamajorissuefacedbyenterprises．andmanyofourpharmaceuticalenterprisesandthesuccessorfailureofvita