葫芦岛银行营销策略研究

《葫芦岛银行营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据分类号UDC密级学位论文葫芦岛银行营销策略研究作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：金忠忠赵希男教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)3013年11月荟日论文答辩日期：2013年也月6日答辩委员会主席：张兰霞教授吴粒副教授高振明高级职业经理东北大学2013年12月万方数据ADissertationinMBAResearchofMarketingStrategyofHuludaoBankbyJinZhongzhongSupervisor：ProfessorZhaoXi

2、nanNortheasternUniversityDate万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢二￡思0学位论文作者签名：冱≥枣膏、日期：夕t乃坪，确17目学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被

3、查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半∥两年口学位论文作者签名：企≮溥签字日期：汐，汗Iy问I≯厅导师签名：签字日期：万方数据东北大学硕士学位论文摘要葫芦岛银行营销策略研究摘要从上世纪末到本世纪初，在特殊历史条件下形成的，中央财政部门为了整肃城市信用社，化解地方金融风险，对原有的各个城市信用社进行整改和转型，在全国范围内先后成立了145家城市商业银行。经历了十余年的发展，城市商业银行己逐渐成长为既四大国有银行、股份制全国性银行之后，

4、又一股银行业的重要力量，它们正在为当地的经济发展和稳定做出了越来越大的贡献。葫芦岛银行成立于2001年9月，是由葫芦岛地区原来的城市信用社经过股份制改造而组建的，以服务地方经济发展为目的的城市商业银行。由于成立时间晚，资金实力薄弱，导致葫芦岛银行在市场竞争中面临非常不利的局面。在葫芦岛市，不断扩张的国有银行、纷纷涌入的股份制银行以及跃跃欲试的外资银行，给葫芦岛银行造成前所未有的压力，其各项业务面临激烈的挑战。在残酷的竞争形势下，为了更好地争取和维护客户，进一步增强市场竞争力，如何全方位调整营销策略，是当前葫芦岛银行最重要也是最紧迫的任务。本文首

5、先介绍了营销组合理论的演变，回顾了西方商业银行营销实践发展历程以及我国学者对城市银行的研究成果。接着利用波特五力模型和SWOT等科学分析工具分析了葫芦岛银行营销系统的外部环境和自身条件。然后依据银行业受银监会严格监管以及城市银行本地网点众多，市场熟悉的实际情况，提出了“三级定位”模式。最后按照服务营销组合的“7Ps”理论，结合葫芦岛银行面临的机会与威胁，具备的优势与劣势，提出了营销组合策略以及系统保障措施。关键词：葫芦岛银行；城市商业银行；营销策略；定位；服务营销万方数据东北大学硕士学位论文AbstractResearchoftheMarket

6、ingStrategyofHuludaoBankAbstractFromthebeginningofthiscentury,inordertopurgethecitycreditcooperatives，anddroplocalfinancialrisks，thecentralfinancialsectorurgedalloftheoriginalurbancreditcooperativesforrectificationandtransitiontosetupa145citycommercialbanksinthecountry．Theci

7、tycommercialbanks，whichexperiencednearlyadecadeofdevelopment，hasgraduallygrownintoanimportantforceinthebankingindustry．theyareplayingamoreandmoreimportantroleatthelocaleconomicdevelopmentandstability．Withthepurposeofservinglocaleconomicdevelopment，HuludaoBankwasestablishedin

8、September2001，originatingfromtheHuludaourbancreditcooperativesafterjoint—st