联想公司智能手机东北地区营销战略研究

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1、万方数据分类号UDC学位论文联想公司智能手机东北地区营销战略研究作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：李凯教授密级——王纵崔升波副教授东北火学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2013年11月25日论文答辩日期：2013年12月6日答辩委员会主席：李凯教授丛丽芳人力资源高级管理师东北大学2013年11月万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所

2、做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。⋯一虢缈I瞅剃日期：以鹏，弓，牛学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年v一年13一年半口两年口学位论文作者签名：签字日期：予渺U呷弓·导师签名：彳流波签字日期：≯／，妒、芗，f垆万方数据东北大学硕士学位论文摘要联想公司智能手机东北地区营销战略研究摘要伴随着智能手机的发展，这个市场

3、也越来越重要，不论是传统手机厂商，还是后进入的PC、家电甚至是互联网服务商，都纷纷进入这个领域，展开了激烈的竞争。苹果一枝独秀，SAMSUNG后来居上，N0ⅪA大幅跳水，小米一夜成名。每一个品牌都展开了浑身解数，展开自己的营销手段。那么智能手机有什么特点，如何开展智能手机营销，是当下的热点话题。其中联想作为PC劲旅，这两年在智能手机市场异军突起，取得骄入战绩，其中的缘由自有深意。但是各品牌依然鏖战在东北这片热土，如何进一步取胜，是本文研究的专题。本文从当前智能手机的市场现状分析入手，参考4P和4C营销理论，探讨了宏观和微观的战略制定方法，比如PEST、波特五力模型、波士顿矩阵和SWOT

4、分析模型等；然后结合联想实际情况，详细分析了联想企业自身条件，运用SWOT分析分析了联想的优势、劣势、机遇和挑战，研究了4P及整合营销战略，相信对智能手机的营销战略研究领域做了非常有益的补充。从本文研究结果来看，智能手机市场仍然处于高速发展期，在客户细分、运营商发展等很多方面存在机遇，而联想智能手机自身在产品、企业文化、组织结构等具有优势，所以需要在营销战略上大胆突破，进行全面出击，实现市场份额的增长。同时为了更好的进行战略的实施和执行，本文还对具体的策略和组织保障进行了详细阐述。关键词：营销理论；环境分析；五力竞争模型；SWOT；策略万方数据东北大学硕：{j学位论文AbstractI

5、nNortheastArea4bstractAlongwiththedevelopmentofsmartphone，thismarketismoreandmoreimportant，whetherthetraditionalmobilephonemanufacturer,orafterenteringthePC，homeappliancesandeventheInternetserviceproviders，haveenteredthisfield．Appleoutshinesothers，Samsungcatchupfrombehind，Nokiasharplydiving，Xiao

6、misucceedasanewer．Everybrandlauncheduseallone’Sskill，tostarttheirownmarketingmeans．Sowhatarethecharacteristicsofsmartphone，howtocarryoutthesmartphonemarketing，isahottopicatthemoment．LenovoasthePCgiants，anewforcesuddenlyrisesthisyear．Inthesmartphonemarket，greatachievementshavebeengained，whichcaus

7、esitsownmeaning．ButthebrandisstillFigurehtingintheNortheastofChina，howtowin，isthestandardresearchtopics．Inthispaper,startingfromthecurrentmarketsituationanalysisofsmartphone，refertothe4Pand4Cmarketingtheory,discussesthemacro