联想公司营销分析

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1、题目：联想公司的营销策略分析目录摘要：1关键词：1一、企业背景资料2（一）、联想公司概况2（二）、联想成功的基石2二、战略规划与营销环境分析3（一）、联想公司pest分析31、政治环境分析P3（1）、财政政策对行业的彩响3（2）、货币政策对行业的影响3（3）、产业政策对行业的影响32、经济环境分析E3（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓3（2）、计算机投资维持髙增长4（3）、出口增速降低4（4）、人民币升值43、社会环境分析S44、技术环境分析T4（一）、联想公司swot分析51、联想公司优势分析52、联想公司劣势分析5

2、3、联想公司机会分析54、联想公司威胁分析5三、市场细分与「I标市场选择6（一）、对个人及家庭市场的细分6（二）、对成长型企业的市场细分7（三）、对政教及人型企业的市场细分71、教育客户72、网吧客户83、其他客户8四、市场定位8五、联想4P营销理论分析9（一）、产品9（二）、价格10（三）、渠道10（四）、促销11参考文献：12摘要：联想公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原113M个人电脑事业部所组成。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为"Lenovo",其中“Lc”取自原标识“Legend”

3、，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取口拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从"Legend"更名为“Lenovo”。本文通过分析联想公司的营销策略来肯定了联想公司的成功。关键词：pest、swot、市场细分、4P一、企业背景资料（一）、联想公司概况联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取

4、得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打卬机、掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量一直位居屮国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一•越占据世界电脑销售量第2的宝座。2011年1刀，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。（二入联想成功的基石清晰有效的战略，这是取得短期业绩和实现长期目标的保证。我们在继续保卫核心业务——屮国业务和全球商用业务的同时，大力进攻新兴市场、消费业务和移动互联业务，提升了市场份额，改善了盈利水平。清晰有效的“保卫和进攻”双拳战略在全球范I韦I内得

5、到坚决有力的执行。坚持对创新的承诺和投入，打造羞异化的产品。联想产品的质量、设计和性能屡获殊荣，广受好评。在今年的国际消费电子展上，集团获得了23项人奖。我们的产品将可靠性、易用性和耐用性完美结合，满足消费者的需求。高效的端到端业务模式。联想拥有独特的双业务模式，而向全球大企业客户的关系型业务模式，和面向中小企业及消费类客户的交易型业务模式。强大的、多元化的全球领导体系。高效的组织架构确保了多元化的、经验半富的领导团队在沟通上的充分和深入，以及在决策上的及时和有效。联想的领导团队用他们的专业技能和战略远见，带领联想在这个快速

6、发展的行业中继续占据优势地位。说到做到的企业文化。联想全球各地的员工都共同秉承“联想之道”，践行着“说到做到，尽心尽力”的理念。这强大的企业文化是联想的核心竞争力，推动联想更快更好的发展。二、战略规划与营销环境分析（一）、联想公司pest分析1、政治环境分析P（1）、财政政策对行业的影响国务院印发了《进一步鼓励软件产业和集成屯路产业发展的若干政策》，包括：1）财税政策：继续实施软件增值税优惠政策，对符合条件的企业免征营业税等；2）投融资政策：鼓励、支持金业加强产业资源整合等；3）研究开放政策;4）进出口政策；5）人才政策；6

7、）知识产权政策；7）市场政策。关于进一步规范和加强政府机关软件资产管理的意见，为国内大型软件企业提供市场。扩大高新技术企业免抵退税范围。（2）、货币政策对行业的影响由于世界经济危机，为应对通货膨胀，实现经济软着陆，在今后一段时期内,我国将继续实行积极的货币财政政策，严控地方融资平台贷款，压制地方政府的投资冲动，新增信贷投放额下降，行业资金流动较弱，运营周期将会拉长。（3）、产业政策对行业的影响十二五规划中下一代互联网建设、家电下乡的深入、政府信息化的大力投入、农村教育投入的増加以及全面的医疗信息化升级，将成为PC市场需求的主

8、要推动力。根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件金业的发展重点方向。废弃电器电子产品回收处理管理条例的正式实施对于相关电子计算机产品来说成木圧力加人。（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓我国电子产业的发展随着经济的发展而发