李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事

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1、李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事移动互联网时代，我们应该如何做营销，如何做品牌？以前是报纸、杂志、广告，现在是微信、微博、社交媒体。思维方法完全不同。11月20日下午，2014百度大客户沙龙成长的力量在武汉欢乐谷举办了。现场中国品牌第一人、央视品牌顾问给我们做了关于移动互联网品牌营销的分享。以下为李光斗的现场分享：今天我希望和大家分享如何做移动互联网时代的品牌营销。在二十多年前，我做的第一个广告是小霸王学习机，当时第一次请成龙做广告，这是一个娱乐化的产品，在1994年时候，销售额达到14个亿，后来为

2、我们家乡很多的产品，做了很多服务，包括蒙牛乳液，我认为现在中国面临一个全新的商业时代，移动互联网会在新的领域给我们带来新的财富机会，这个财富机会我们叫人财物。互联网时代会出现智慧信息和社交的财富机会，人财物很好理解。我们武汉是主省通渠，靠物流来赚钱的历史上，财源茂盛，货物通达通四海。但是互联网时代，可能会改变地理位置，比如说以前是珠江三角洲长江三角洲，现在我们看，整个的交流会出现一个全新的趋势，靠光纤的传输，会形成新商业的东西，我们企业家怎么从信息智慧和社教中，汲取到我们的财富。我们面临一个大数据的时代

3、，信息每天非常过剩，以前中国是一个金字塔形的社会，也就是我们靠上级压下级，一级压一级，下层蒙上层，层层产水，水到渠成。这是网民对中国的金字塔形的设备，一个形象比喻，互联网时代，我们变成了一个微观的社会，体育场式的社会，每个人变成了自媒体，你们可以发布信息。传统的媒体包括广播电视报纸杂志，但是新的门户网站，会分享很多的新闻，但是2014年之后，我们看所有的人都离不开一个叫手机，互联网大会在昨天乌镇召开了，全世界1000多个精英已经参加了，公布的数据其实非常害怕，一个中国人现在每人每天摸手机多少次呢？150

4、次。人醒来之后摸的第一个东西，临睡前松手的第一个东西，不是你的爱人，不是你的枕边人，就是你的手机。手机变成一个娱乐工具电子商务以及其他的，所有的未来的手机将成为一个人体的新的器官，那么对于企业来说，单纯的买和卖，一定要向O2O发展，我们要全网营销，除了全网品牌还有全网营销，我有一个观点，新华网也引用了，说在数字化时代，让世界找到你比你找到世界更重要，这一点大家好好体会。新媒体时代的传播和大家分享的是互动趣味透明。微博营销是什么概念呢，讲微信和微博的区别，微信是一个我们叫强力品，是以电话号码绑上的，微博你

5、在广场上，一个是在客厅一个在广场，我们知道微博时代谣言很多，很少有人分析，微信时代的谣言更容易流行。为什么大家都转呢，大家觉得好玩，是一个娱乐化的时代。什么叫移动互联网思维，移动互联网思维的第一条是秒杀思维。以快致胜，以前是以大欺小现在不是的，现在是你速度一定要快。第二个是颠覆思维，年轻化思维，粉丝经济思维。先有粉丝，后有经济，还有娱乐化思维，年轻人叫有话不好好说，移动互联网思维，整个是有免费和第三方思维，大数据思维公共思维定制化思维。其实中国的企业，在互联网思维时代的特点，还要学会讲故事，叫故事营销，

6、中国人是善于卖体力，外国人善于讲故事，故事营销是世界上最流行的品牌模式。中国人卖产品是卖成本，你卖一块钱，我卖9毛，你卖9毛我卖8毛，整个哇哈哈和农夫山泉打架很厉害。我们再看，法国人怎么卖水，法国人讲故事，说100年前，第一次世界大战刚刚结束，有一个商兵喝一个家乡的水，伤口好了，泡了一个澡五脏都好了，这就是品牌的故事，这是阿尔卑斯山的雪山矿泉水，中国人能卖到这个价格了，他能卖到50块钱。中国有没有洁净的水呢，一个西藏的企业家找到我们，我在拉萨看过，比阿尔卑斯山还高的山，欧洲都是先污染后治理，雾霾是从伦敦

7、开始的，中国也在步别人的后尘，西藏整个通过国土的面积有四分之一，西藏没有一个化工厂，没有一个水利厂，是我们不愿意去建吗，不是的，是我们的后发优势不行，这个故事我们怎么讲，一个西藏的企业家找到我们，说完全可以做西藏的概念，我们取了一个名字珠峰冰川，这个水现在没有钱做广告，在拉萨的机场做广告，这变成了中国最好的水，我们定义为国水，我们厨房的时候用的都是这个牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，这就是差异化竞争。现在王老吉可以卖到几百亿，央视广告招标，1.8亿进驻中央电视台的广告，其实它的路是加多宝铺好的，老

8、外怎么竞争，加多宝说，他打了20多场广告，每一场都输了，他去西藏找水源找不到，最后就到青海找到了一个水源，这是他新的品牌，昆仑山，很少有人知道昆仑山是加多宝的品牌，而且做得非常好。我们这一次开会住在万达，万达的200多个中层干部，都请我去做培训，他们万达可以在长白山盖房子，其实是一种浪费，长白山位于中国和朝鲜交界处，万达准备做长白山的水做的时候，已经被这家人抢走了，他注册了一个商标，就叫恒大冰泉，来自长白山的矿泉水，一次招商50亿，所以是营