经济下行背景下bg公司营销策略研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得壶昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写)：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解直昌太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论

2、文被查阅和借阅。本人授权直昌太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)：签字日期：年月日导师签名(手写)：签字日期：年月学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行

3、的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得壶昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名c手写)：吉‘专≥签字日期：为·弓年r月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解直昌太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权直昌去堂可以将学位论文的

4、全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)导师签名(手写)：裤醐：川年夕月?>妇下r秀日、，，J副月名产剑B者b惴‰摘要2008年引发的金融危机虽然已经过去几年了，但它对世界各国产生的影响还在继续，中国经济也受到了较大的影响，正

5、处于经济下行阶段，对中国许多企业来说发展的环境有了严峻的改变。那么如何在经济下行的背景下在众多的竞争对手中求得生存，需要企业认真研究制定适合的营销策略来提高竞争力，扩大市场份额，增加销售收入。本文正是基于这样的背景，对BG公司的营销策略展开了研究。在对相关营销策略综述和目标市场理论、营销组合策略理论、SWOT分析方法和IT企业营销策略理论等理论介绍的基础上，采用定量与定性相结合的方法，对BG公司营销管理现状加以分析，总结营销管理存在的问题。接着对BG公司营销管理的宏观环境和内部环境进行了分析，找出公司面临

6、的机遇和威胁以及公司的优势与劣势。对此建立了经济下行背景下BG公司营销策略；通过对BG公司市场进行细分，确立BG公司的目标市场选择和市场定位，并由此制定了差异化的市场竞争策略，对不同行业的客户采取不同的竞争策略。并认为在经济下行的背景下，BG公司结合企业的资金实力，需要继续开发新产品来满足市场的需要。最后提出了为保障BG公司营销策略的顺利实施需采取的一系列措施。如加强公司营销策略实施过程的控制，提高营销人员的专业水平，加强企业的文化建设，增强企业的凝聚力；运用现代信息技术建立完善的市场分析信息系统，有利于

7、对客户需求加以预测和改进对客户的服务水平。关键词：经济下行；BG公司；营销策略ABSTRACT1kfinancialcrisisof2008hasbeeninthepastfewyears，butitcontinuesto雄．ectthewoddandChina'seconomy．Itisintheeconow,lcdownturn，thedevelopmeritofmanyenterprisesinChina’senvironmenthasbeenaseVerechange·Sohowintheecon

8、omicdownturninthebackgroundofmanycompetitorsinordertosurvive，howtoensurethattheirproductsbycustomers，seizethecustomer。sheaIt，enterprisesneedtoseriouslystudyandformulateappropriatemarketingstrate91estoincreasecompeti