bg公司市场营销策略探析

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2、声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进巧研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。／论文作者签名：旅全日期：於成）＼苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，良Ｐ：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的

3、内容和纸一致质论文的内容相。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中也、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版社）、文中国学术期刊（光盘版）电子杂志巧送交本学位论文的复印件和电子挡，允许论文被查阅和借阅，可采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在年＿月解密后适用本规定。论非涉密论文□文作者签名：願寺捉日期：呼导师签名：日期：瓜。六？BG公司市场营销策略探析中文摘

4、要BG公司市场营销策略探析中文摘要中国是一个人口大国，老龄化日趋严重。经济的快速发展和国家医疗体制的改革，人们对医疗服务的需求越来越高，刺激着医疗行业的快速发展。医疗器械作为医疗行业中重要的一环，成为炙手可热的发展市场，具有极大的盈利能力的朝阳行业，吸引了国内外众多医疗器械厂商加快了中国市场竞争的步伐。BG公司作为中小医疗器械经营公司的代表，如何面对这内外夹击的竞争环境，走出重围，维持自身的优势，突破瓶颈，建立适合自己发展的营销策略，是公司管理者当务之急，也是公司中远期发展规划的重要环节。鉴于此目的，本文通过自

5、己供职的BG公司为样本，对BG公司营销策略重新进行了规划。首先，运用PEST模型和波特五力模型对现在医疗器械的宏观环境和行业环境进行了详细研究，明确了BG公司在行业中所处的位置及其发展前景。接着，通过对BG公司内部环境加以分析，采用SWOT矩阵分析法,对BG公司所面临的优势、劣势、威胁和机会加以研究分析，明晰了BG公司市场竞争能力，指出了BG公司发展遇到的瓶颈，提出了适合BG公司发展的营销策略，在营销策略选择上提出了相应的建议。最后，结合公司愿景，提出了新的产品、服务、价格、渠道和促销策略，开发新兴市场，进一步

6、完善营销策略的管理制度，突破瓶颈，改变传统的盈利模式，实现公司做大做强的愿景。本文注重对BG公司实际现状的分析，力求制定的新的营销策略能解决当下遇到的现实问题，为公司的未来更长久的发展奠定强有力的基础，同时也希望能为其他类似的国内中小型医疗器械经营企业带来实际的借鉴作用。关键词：医疗器械经营企业营销策略SWOT分析作者：顾金龙指导教师：钟旭东I英文摘要BG公司市场营销策略探析MarketingstrategyofBGcompanyAbstractChinaisacountrywithalargepopulati

7、on,agingisbecomingmoreandmoreserious.Withtherapiddevelopmentofeconomyandthereformofthenationalmedicalsystem,thepeopleneedmoreandmoremedicalservices,whichstimulatetherapiddevelopmentofthemedicalindustry.Medicalequipmentasanimportantpartinthedevelopmentoftheme

8、dicalindustry,becomethehotmarket,withgreatprofitabilityofthesunriseindustry,hasattractedmanydomesticandforeignmanufacturersofmedicaldevicestoacceleratethepaceofmarketcompetitionChina.BGcompanyas