舍弗勒工业轴承公司营销策略研究

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1、舍弗勒工业轴承公司营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofIndustrialBearingofSchaeffler专业学位类别：工商管理作者姓名：张璐指导教师：马向阳副教授天津大学管理与经济学部2017年5月万方数据万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究

2、所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据万方数据摘要当今中国社会中，轴承市场竞争激烈，异常残酷

3、。外资企业若要在中国长期发展，获得长久竞争优势，确保自身市场地位，必须要给自己目前所处的市场定位，并且认清目标市场，在这种情况下，才能保证企业的战略制定与策略有效执行。舍弗勒公司作为中国工业轴承行业的强势企业，其在中国长期发展，并且获得符合企业目标的利润的同时，同样也面临着来自中国市场激烈竞争，市场结构瞬息万变等挑战。本文研究的目标在于保证舍弗勒市场地位的情况下，进而进一步增加企业市场份额，获得更多的订单，提高公司的盈利能力。对于同规模同类型企业也能提供一定的参考价值及借鉴价值。本文首先运用PEST分析法

4、分析中国当前的政治、经济、社会和技术环境，用以分析中国国内工业轴承行业未来的走向以及市场预计。然后运用波特五力模型分析舍弗勒公司的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。根据中国当前的市场环境以及舍弗勒自身的实际情况，运用SWOT对舍弗勒目前自身的优势、劣势、机会以及威胁进行分析，并采取全面和广泛的比较。进而得出了舍弗勒公司在产品技术方面处于领先地位，全面的轴承产品种类，综合竞争力强，然后在中国广阔的市场范围内，对于当前市场的需求分析不足，无法很好的把握住市场，从而给竞争对手机会抢占先机。本篇文章通过对当前市场

5、环境的研究，舍弗勒公司现状的分析，相关的营销组合，找到在未来适合舍弗勒公司在中国可持续发展，并且在中国市场处于优势地位的方法，保障公司的利益。关键词：市场竞争，工业轴承，营销策略，营销组合I万方数据ABSTRACTWiththedevelopmentofChinesesociety,thebearingmarketingisfierce,anddevelopmorethanbefore.Ifenterpriseswanttodevelopormakebiggertogetlong-termadvantag

6、e,theyhavetohavethecorrectmarketpositioning,andfindthetargetmarketinordertoexecutethestrategiesefficiently.SchaefflerhavebeeninChinaforyear,andgetmoreprofitswhichisfitforSchaefflerGroup.Atthesametime,thecompanyisalsofacingthefiercecompetitioninChina.Thepu

7、rposeofthethesisistohelpSchaefflerkeepandimprovetheirmarketshare,andgetmoreorderstoimproveSchaeffler’sprofitability.Andatthesametimecanalsoprovidethecertainreferencetothesametypeenterprise.Thethesisanalysesthecurrentpoliticalenvironment,economicenvironmen

8、t,socialenvironment,technologicalenvironmentbyusingPESTtoanalyzethedevelopmentandmarketforecastofChineseindustrialbearingsinfuture,thenPorterfivemodelsanalysistheappealofSchaefflerandalsothecompetitionstrategy.Based