以直销为核心的营销模式

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1、以直销为核心的营销模式已有1051次阅读2013-9-1209:20 

2、个人分类:营销策划

3、系统分类:营销实战

4、 超限战策划, 营销策划公司, 商业模式, 品牌策划, 沈志勇以直销为核心的营销模式                         ——以安利为例上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇销售的模式无非有两种，一种是直销，即直接销售，不绕弯子，由厂家直接面对消费者的一种销售模式。另一种是间接销售，就是生产厂家通过层层渠道把产品卖给广大消费者。就当前市场局面来说，间接销售即通过中间渠道卖产品的模式仍然是中国

5、企业采用最多的销售模式之一。但是直销仍然有它存在的价值。不少企业，尤其是化妆品企业，都是采取直销这种销售模式，而且取得了非凡成绩。像我们所熟悉的雅芳、完美和玫琳凯等等，这些国际知名化妆品企业，通过直销的模式建立了强大的市场地位，销售规模巨大。在我们很多人的思维里，直销给人的直观印象似乎并不那么美好。一想到直销，往往很多人会把直销和传销联系在一起。其实，这很大程度上与直销的趋利文化有关。为了赚钱，很多人将亲戚和朋友拉入销售的体系中，使得原本很纯粹的亲情与友情与经济利益挂起钩来，这往往会使亲情和友情变了味。这也是直销一

6、直被诟病的主要原因之一。因为整个社会环境把直销和传销扯在了一起，也使得直销蒙上了不光彩的阴影，很多媒体一旦爆出了直销的不利消息，往往刺激了很多人敏感而脆弱的神经，使得原本在平常非常正常的事情被放大，这样造成的结果使得直销的形象越来越糟糕。在这种情况下，很多直销企业，对媒体有一种惹不起但躲得起的想法，刻意和媒介保持距离，主观上不愿意和媒体及公众交流。当然主观上直销模式也有其本身的一些与生俱来的缺陷。因为直销模式是一种企业和消费者直接的沟通和销售，因此，营业员的素质和水准，直接决定了企业在广大消费者心目中的形象和地位。

7、而在目前的情况下，很多营业员的水平参差不齐，能力也有很大差别，在代表企业进行销售的时候，在利益的驱使下，往往表现得很糟糕。这不仅仅给整个直销行业带来一些负面的影响，而且也在消费者心目中造成了消极的负面的印象。尽管直销在目前的社会环境中有一些不好的印象，但是，随着社会的不断进步，人们对直销有了更多的了解，已经对直销能够接受了。实际上直销和传销还是有本质的不同。传销一般都会有高额的入会费，在退货方面也没有一个退货的通道，传销通常都是按照人头计算收入。与传销不同的是，直销往往不会收高额的入会费，同时有非常合理的退货政策，

8、在结算方面，也是按照产品销售额来进行。实际上，直销这种模式也有很多方面的好处。首先，直销能够创造很多的就业机会，是国家的纳税大户。有经济学家说，衡量一个行业的价值有两个指标，即就业和税收。直销在创造就业机会方面有很大的优势。面对那么大的市场，需要无数的营业员去销售产品，那么在创造工作机会方面，直销企业给了我们无限遐想的空间。此外，直销作为一种销售模式，直接涉及和人打交道，这对于提高销售人员的素质，提升自我，实现自我价值，也是一个非常好的锻炼机会和提升平台。更值得一提的是，因为直销的销售机制和业务分成机制，给了很多致

9、力于创业创富的年轻人一个创富创业的平台。一些年轻人，梦想创业但是苦于没有机会和没有资源，直销能够为他们提供一个施展能力和才华的平台。年轻人可以在这个平台上，实现自己创业的梦想和创富的理想。其次，对于企业来说，直销意味着更少的中间环节，省去了更多的销售成本，同时可以让消费者得到更个性化的、质量更高的服务。产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利一直是直销行业的领跑者，作为全球500强之一，也是美国乃至全球最大的直

10、销企业，自从1959年成立至今，安利取得了举世瞩目的成就，很大一部分原因和它采取的独特的销售模式——直销有关。安利的直销模式成功的秘诀在哪里呢？一、 安利的直销模式所谓直销，就是直销企业通过招募销售人员，在非固定营业场所直接面向普通消费者销售产品的一种销售模式。在美国，安利是原汁原味的直销企业，它没有实体店铺，也没有任何的经销商，只有直销员，纯粹通过直销员销售安利的产品。但是在中国，因为国情的不同，消费者的习惯不同，安利的直销模式在中国推广得并不顺畅。安利为此做出了很多的调整，比如在营销模式上，在薪酬制度上都进行了

11、调整，并最终在2006年年底拿到了直销营业的牌照。在营销模式上，为了适应中国的国情，安利推出了一种多元化的销售模式。一是直销员的直销，二是直营店铺的店铺销售，三是公司经销商固定经销点的经销。但是事实上，安利的直销本质依然没有改变。它的直营店铺，和普通的专卖店是不同的。它更像是一个多功能中心，集结信息咨询、售后服务、提货点、产品形象展示、品牌推广等多种功能。与