gy公司atm市场营销策略案例的研究

《gy公司atm市场营销策略案例的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要随着我国经济的发展和人们消费习惯的改变，以及对金融服务的及时性和便利性要求，ATM已深深融入到人们的生活中。银行把传统的现金处理服务转移到ATM上，使用先进的ATM自助设备代替重复的、低附加值的人工劳动，成为银行业发展的必然趋势。从近年国内部分银行年报披露数据看，金融机构人力成本呈逐年上升趋势，随着ATM价格的进一步下降，ATM等机具替代人工的成本优势愈加显现。内有银行成本控制需求，外有现金需求量的放大，内外部条件均成为中国ATM在今后几年内放量安装的巨大推动力。国内外ATM生产企业竞争激烈，市场营销策略显得尤为重要。本论文根据市场营销理论中的营销策略组合与市场营销创新以及大

2、市场营销等相关理论知识和ATM行业的一些行业资讯，通过对ATM行业的发展历史及趋势分析，结合研究对象GY公司在中国的ATM(自助柜员机)市场营销实际情况，对公司目前存在的营销现状进行深入的分析和研究。以市场营销理论为基础，针对公司目前存在的营销问题和管理问题，提出了营销策略和实施建议。全文分5个部分。第1部分为绪论部分，包括问题的提出，研究的意义及目的，研究的方法与研究的思路。第2部分是案例正文，详细介绍了GY公司概况和公司面临的ATM行业发展背景，分析了GY公司开拓ATM市场采用的策略。第3部分为案例分析，在分析了GY公司面临的行业环境和营销环境的基础上，运用市场营销策略组合与

3、市场营销创新理论知识以及大市场营销理论知识对GY公司营销进行总体评价。第4部分是对公司策略调整的建议。分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略这5个方面结合公司的实际营销现状给出了GY公司市场营销策略调整具体可操作的建议。第5部分是结论。本案例研究可以补充完善市场营销理论在ATM行业应用的研究体系。通过分析金融服务外包中的ATM合作运营这一创新模式盈利的营销策略，对整个ATM行业的营销模式创新有所启发。同时也为中国民营制造企业提供借鉴帮助。更重要的是理论用于实践，有利于GY公司正确认识所面临的问题，明确竞争优势所在，为GY公司营销策略调整提供参考作用。关键词：A

4、TM；营销策略组合；市场营销创新；合作运营；案例研究ABSTRACTWiththedevelopmentofournationaleconomyandpeople’Sconsumptionhabitschange,andthetimelinessandconvenienceoffmancialservices，ATMhasbeendeeplyintopeople'slives．ThebankstransferthetraditionalcashprocessingservicetoATM，usingtheadvancedself-serviceequipmentinsteadof

5、repeating，lowadditionalvalueofmanuallabor,whichhasbecomethejnevitabletrendofthebankingdevelopment．Inrecentyears，thedisclosuredataofsomedomesticbanksannualreportshowsthatthehumancostoffinancialinstitutionsincreasedyearbyyear,alsowithafurtherdeclineinATMprices，ATMmachinestoreplacethemanualcosth

6、asmoreobviousadvantages．Therearerequirementsofbankcostcontrol，amplificationofcashrequirements，internalandexternalconditionshavebecomeagreatdrivingforceforChinaATMinstallationvolumeoverthenextfewyears．ATMproductionenterprisesathomeandabroadiscompetitive，itmakesthatmarketingstrategybecomeespeci

7、allyimportant．Thispaperisaccordingtothemarketingstrategycombinationofthemarketmarketingtheory,marketinginnovation，bigmarketingrelatedtheoryknowledgeandsomeindustryinformationfromATMindustry,throughtheanalysisonthedevelopmenthistoryandtrendofA