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时间:2019-03-08
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1、分类号UDC密级单位代码lQl51GDS公司ATM营销策略研究常荣荣指导教师李振福职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位级别硕士(专业学位)学科与专业工商管理论文完成同期2013年3月论文答辩同期2013年6月答辩委员会主席杨忠振StudyontheATMMarketingStrategyofGDSCompanyAthesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrat
2、ionbyCHANGRong—rong(BusinessAdministration)ThesisSupervisor:ProfessorLiZhen—fuMarch2013大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明:本论文是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,撰写成硕士学位论文竺QQ曼公司缱丛萱销筮喳班究==。除论文中已经注明引用的内容外,对论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文
3、作者签名:蔓邀学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定,即:大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中,并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文
4、在解密后遵守此规定。本学位论文属于:保密口在——年解密后适用本授权书。不保密砂(请在以上方框内打“4")论文作者签名:艨导师签名k;妻j—乏多嗍:别始月乡日中文摘要摘要增强企业市场地位是当前企业发展具有战略意义的选择。随着我国经济结构调整和企业集团化战略的推进,一些大公司、大集团都把发展战略的重点放在增强企业市场地位上,所以企业的营销策略的制定就显得尤为重要。本文从经典的营销理论入手,分析了营销理论的发展,以及现代营销理论。继而,对ATM运营市场竞争、运营商盈利模式、运营进入壁垒以及我国ATM市场的特征进行了分析,为后面的营销策略提供基础。本文对GD
5、S公司ATM营销环境的行业发展前景、行业需求状况和行业内竞争对手进行了重点分析。GDS公司的ATM营销依靠产品质量和产品结构等,故此,本文对GDS公司的上级公司的ATM业务、公司业务结构和公司的竞争优劣势进行了重点分析。本文在明确GDS公司ATM产品目标市场定位的基础上,提出了品牌营销、渠道营销和客户关系营销等项策略。本文的研究能够为ATM企业及其相关行业企业的市场地位提供可供借鉴的建议。关键词:A硼;营销;营销策略;营销渠道英文摘要ABSTRACTEnhancecompany'spositioninthemarketismostenterprise
6、s’currentstrategicchoice.WiththeadvanceofChina’SeconomicrestructuringandtheGroup’Sstrategypromoting,somelargecorporationsfocusonstrengtheningtheenterprisemarketposition,andmakingmarketingstrategyisparticularlyimportant.Thisarticlestartsfromtheclassicmarketingtheory,andanalysest
7、hedevelopmentofclassicmarketingtheory,aswellasmodernmarketingtheory.andthenitdemonstratesthecompetition,pattem,barrierstoentryoftheATMoperatormarket,andanalysescharacteristicsofChina’SATMmarketwhichprovidesabasisforthemarketingstrategybehind.Thisarticleputmoststressonprospectso
8、ftheATMmarketingenvironment,demandconditionsandcompeti
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