神农养身城商业房地产项目营销推广策略研究

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1、中图分类号——UDC硕士学位论文学校代码!Q53三密级公珏神农养身城商业房地产项目营销推广策略研究TheResearchonCommercialRealEstateProjectinShennongHealthyCity作者姓名：段纯学科专业：工商管理学院(系、所)：商学院指导教师：龚艳萍教授副指导教师：论文答辩日期趁羔』：2矽答辩委员会主席中南大学二零一三年五月一令一二，平直月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢

2、的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：日期：趁!墨年。￡月_j丝日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录

3、到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。⋯名：严一鹅吼丝一型日神农养生城商业房地产项目营销推广策略研究摘要：近些年来，二、三线城市正在大张旗鼓地大兴土木，城市建设和地产开发方兴未艾。许多一线城市的开发商为了抓住商机抢占内地消费市场，陆续在内地开发了一些大型城市综合体项目，但是在营销推广过程中出现了人流量稀少、商铺出租率低及住宅空置率高等问题。本文基于此，以神农养生城商业房地产项目作为例，对其营销推广策略进行了研究。本文的研究内容包括以下几个方面：首先，本文从宏观环境、商业环境及

4、竞争环境三个角度对本项目所处的营销环境进行了分析。并在此基础上进行了市场调研和项目的SWOT分析，了解了市场需求和本项目的内外部优劣势以及面临的机遇与威胁，为本项目营销推广策略的制定打下了基础。其次，运用了STP理论制定了该项目的营销战略。通过对市场的细分和选择，最终确定了本项目的主要客户群体。通过对项目的市场定位最终确定了本项目的产品、业态和档次。最后，基于本项目的市场定位和此次市场调查分析的结果制定了相应的市场营销推广策略，包括总体营销策略、招商策略、传播策略以及销售促进策略。本文所做的研究，不仅

5、对于奥园地产集团开辟内地二、三线城市商业房地产市场及开展有效的营销推广活动的具有现实的指导意义。而且对于在遭遇国家严酷的调控，整体经济形势严峻的背景下的中国商业房地产企业拓展内地商业房地产市场具有一定的参考价值。图22幅，表22个，参考文献70篇。关键词：神农养生城项目；商业房地产；营销策略分类号：TheResearchonCommercialRealEstateProjectinShennongHealthyCityAbstract：Inrecentyears，thesecondandthirdti

6、ercitiesaretakingonagrandscaleinmassiveconstructionprojects．Manydevelopersofthefirst—tiercitiesdevelopedlargecomplexurbanprojectsinordertoseizetheMainlandmarket．However，thereoccurredsomeproblems．Forexample，theflowofpeopleisscarce，thelowrateofrentalshops

7、andthehi曲residentialvacancy,etc．Fromthisperspective，thedissertationmainlydiscussedtheprogramofthemarketingpromotion．dissertationcontainsseveralaspects．Firstly,basedonthecurrentsituation，thedissertationanglicizesthemarketingenvironmentthroughthreeways：ma

8、croenvironment，businessenvironmentandcompetitiveenvironment．Andonthisbasis，itmakesmarketresearchandproject’SSWOTanalysis，Understandingthemarketdemandandtheproject’Sinternalandexternalstrengthsandweaknessesaswellastheopportunities