湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理体系研究

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1、学校代号10532学号S09143121分类号密级工商管理硕士学位论文湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理体系研究学位申请人姓名龚源培养单位工商管理学院导师姓名及职称周晖副教授学科专业工商管理硕士(MBA)研究方向人力资源论文提交日期2013年7月2日学校代号：10532学号：S09143121密级：湖南大学工商管理硕士学位论文湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理体系研究学位申请人姓名：龚源导师姓名及职称：周晖副教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士(MBA)论文提交日期：2013年7月2日论文答辩日期：2013年7月25日答辩委员会主席：朱慧明教授TheResearch

2、onSalaryManagementSystemofMarketingPersonnelinHunanDoubleGoldRealEstateCo.,LTD.byGONGYuanB.E.(HunanInternationalEconomicsUniversity)2002AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMasterofManagementintheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorZHOUHuiJ

3、uly,2013湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：2013年7月2日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用

4、影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。√（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：2013年7月2日导师签名：日期：2013年7月2日I工商管理硕士学位论文摘要人力资源作为竞争力的源泉，在知识经济时代发挥着越来越重要的作用，企业的竞争就是人才的竞争。如何吸引人才，激励人才，留住人才，是企业管理中永恒的课题。对外建立具有竞争性、对内具有公正性的薪酬管理体系，更是市场经济体制下的企业管理者直面的难题。湖南双金置业有限公司成立于2007年，随着企业的快速发展，人力资源方面的问题和矛盾越来越突出，尤

5、其是薪酬体系已经不能适应企业的快速成长，成为销售业务规模扩大的瓶颈。本文以双金置业公司为样本，运用问卷调查法、深度访谈法、文献研究等科学方法进行广泛调查和深入研究。首先通过系统分析双金置业公司的营销人员薪酬管理体系现状，通过问卷调查和访谈对公司内部员工进行薪酬满意度调查，诊断出目前双金置业公司营销人员薪酬制度存在的问题；然后，遵循薪酬制度设计思路，在对双金置业公司现有薪酬制度全面诊断的基础上，结合外部薪酬情况，从内部公平性、外部公平性和自身公平性考虑，制订出双金置业公司薪酬制度优化的详细策略；最后，对双金置业公司营销人员薪酬优化体系的实施保障提出了应对方案。本文的研究，是将理论界对

6、房地产行业薪酬管理研究成果的一次应用研究，研究的成果可以作为检验相关理论成果的一个参考标准，具有一定的理论价值。同时文章对双金置业公司营销人员的薪酬制度开展研究，是从市场经济角度对房地产行业薪酬制度的一次考量，所取得的研究成果不仅可以作为双金置业公司管理优化的参考方案，同时，也对类似中小房地产公司的薪酬管理具有借鉴价值，具有一定的实践意义。关键词：湖南双金置业有限公司；营销人员；薪酬；优化策略II湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理体系研究AbstractHumanresourcesasthesourceofcompetitiveness,intheeraofknowledgeec

7、onomyplaysamoreandmoreimportantrole,enterprise'scompetitionistalentedperson'scompetition.Howtoattracttalents,incentivetalents,retaintalent,isthepermanenttopicofenterprisemanagement.Foreigntoestablishcompetitive,hasinternalfairnesssalary