营销人员绩效薪酬体系研究

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1、学号毕业论文题目：营销人员绩效薪酬体系分析作者届别学院专业指导教师职称完成时间摘要经济全球化的大背景下，中国企业所要面临的竞争形势更加严峻。营销人员负责企业产品的营销，是企业效益来源的主要方面，对于企业来说，营销人员是其需要重点激励的对象。如何有效地激励营销人员，发挥营销人员的主动性和积极性成为每个企业必须解决的问题。绩效薪酬体系通过绩效考核，将营销人员对企业的贡献以薪酬的方式表现出来，能够有效地激励营销人员，促进企业组织目标的实现。因此对于企业而言，建立一个科学合理的绩效薪酬体系有着至关重要的现实和战略意义。本文主要从我国营销人员绩效薪酬体系的现状着手，总结目前绩效薪酬体系存在的问题，重

2、点研究如何构建企业营销人员绩效薪酬体系。从它构建的原则和目标入手，在此基础上通过确立合理的绩效指标体系，加强绩效考核的过程控制，采用个人绩效薪酬和集体绩效薪酬相结合这几个方面来构建营销人员绩效薪酬体系。关键词：营销人员；绩效考核；绩效薪酬AbstractUnderthebackgroundofeconomicglobalization,Chineseenterpriseswillbefacedevenmoreseverecompetition.Marketingstaffisresponsibleforproduces,andthemarketingisthemajorsourceofbe

3、nefitofenterprises,soforenterprises,theyshouldputmoreattentionontheinspiritmentofmarketingstaff.Howtomotivatesalesstaffeffectively,playtheirinitiativeandenthusiasmhasbecomeanquestionthateveryenterprisemustbeaddressed.Performancepaysystemthroughperformanceappraisal,makethecontributionofmarketingsta

4、fftotheenterpriseshownbythewayofcompensation,soitcaneffectivelymotivatesalesstaff,alsopromoteorganizationalgoalstobeachieved.Soforbusinesses,theestablishmentofascientificandrationalsystemofperformancepaysystemhasavitalpracticalandstrategicsignificance.Thisarticleananlysesourmarketingstaffcurrentsi

5、tuationofperformancepaysystem,summarizesthecurrentproblemsintheperformancepaysystem,focusingonhowtobuilderterprisemarketingstaffperformancepaysystem.Itpointthat,onthebasisofitsprinciplesandobjectives,performancepaysystemthrounghestablishingareasonableperformanceindicatorsystem,enhancingthecontroli

6、ntheprocessofperformanceappraisal,combiningindividualandcollectiveperformancepay,intheseaspectstobuildamarketingstaffperformancepaysystem.Keywords:Marketingpersonnel，Performanceappraisal.，Performancecompensation目录摘要IAbstractII绪论11、问题的提出12、本文相关的国外研究动态13、本文相关的国内研究动态24、论文主要研究内容与组织结构2一、相关理论的综述21、绩效薪酬的

7、概念和模式22、确立考核指标的相关理论33、相关激励理论4二、我国营销人员绩效薪酬体系现状51、绩效考核指标不合理52、绩效考核过程控制不到位53、注重个人绩效，忽视团队绩效6三、营销人员绩效薪酬体系的构建61、营销人员绩效薪酬体系设计的目标和原则62、建立科学的绩效考核指标体系73、加强过程控制，完善沟通反馈机制94、个人绩效薪酬与集体绩效薪酬相结合9结论10参考文献11致谢12绪论1、问题的提出随着知识经济以及全球化