泰州高校区动感地带品牌营销策略研究

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1、硕士学位论文泰州高校区“动感地带，，品牌营销策略研究作者：姚种指导教师：恢光平教授南京理工大学2013年5月MBADisseIrtationReserchonM—zonebrandmarketingstrategy■rn●1●●·●lnlalZnOUUnlVerSltyregion№oChongS锐p删iSeabyPro蕾HHiGuangpingNa巧ingUniVersi够ofScience&T’echnologyMay，20l3声明尸明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和

2、致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：—室雎为阵，月1日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：Ⅶ阵5月1目硕士论文泰州高校区“动感地带”品牌营销策略摘要继国内通信行业

3、的重组与改革之后，通信市场出现中国移动、中国联通以及中国电信三足鼎立的局面，形成了一种全业务竞争的环境。随着市场竞争的加剧，中国移动面向年轻群体的“动感地带”品牌也面临着来自中国联通“uP新势力”以及中国电信“学子e行”的威胁。而在泰州市场，维护“动感地带”在高校区己有的市场份额、发挥其品牌竞争优势，都离不开对该品牌营销策略进一步的分析与改进。选择泰州高校区“动感地带”品牌营销这一战略课题，是在分析通信大环境以及目标市场特征的基础上对该品牌发展环境、品牌现状的研究，更是发现品牌问题、提出品牌改进建议的过程，有利于泰州高校区

4、“动感地带”品牌获取竞争优势，从而实现品牌的可持续发展。本文首先对中国移动“动感地带”品牌进行探讨，从品牌产品特征、目标市场以及品牌定位三个角度分析品牌现状，从渠道整合、媒介推广、体验营销、销售促进四个层面了解该品牌现有的营销策略。再利用SWOT分析法以及波特的五力模型对“动感地带”品牌环境进行分析，了解其主要竞争对手及其所受到的竞争威胁。然后，在前两部分的基础上，分别从内部、外部研究泰州高校区“动感地带”面临的品牌环境，并结合高校目标市场的特征分析，对目标市场进一步细分，根据细分市场特点制定适宜的产品组合策略。最后，通过

5、对泰州高校区“动感地带”品牌营销策略的分析，指出其品牌营销过程中的缺陷，并提出相应的营销改进策略。关键词：动感地带，品牌营销，品牌定位，目标市场Abstract硕士论文Astllerestructureandrefo珊takeplaceinChinese’I'elecommunicationindustry，mreeGiantsoftelecommunicationindustry，namelyChinaMobile，ChinaUnicomandChinaTelecom，eme唱eandfo唱eafull—servicec

6、ompetition．Withaflercecompetition，M—zone，aproductbrandofChinaMobileta喀etingtheyouthgenerationhastof．acethet11reats矗omU．PowerofChimUnicomandXueZiEofC11ina1、elecom．UnderthiscircumstaJlce，itisindispensabletoimproVethebrandmarketingstrategyofM—zonesoastoplayitsbraIld’

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8、deVelopingenVironment，brandcond“ion，brandissuesands01utionstosolvesuchissues．Bydoing廿1is，thisarticlewillhelp碱zhouM-zoneachievecoⅡ1petitiveadv孤tagesa11da